• Ярко, красиво и сочно описывая этот период, не забудьте добавить видение своего будущего: сколько у вас должно быть денег, что вы будете уметь, какие отношения построите. Например, в детстве вы хотели научиться кататься на велосипеде, но ничего не получалось: вы падали, а другие дети смеялись над вами. Однако несмотря на это, вы знали, что добьетесь своего и научитесь кататься.
• Можно рассказать о девушке, которая вас отвергла,
о коллегах, которые поднимали на смех. Или об учительнице по литературе, которая еле-еле натягивала вам тройки и говорила, что вы бездарны. А сейчас вы пишете книги, статьи, контент для сайтов, sales letter и т. д. То есть добились своего, невзирая на трудности.
• Например, Джо Витале – президент компании, оказывающей услуги маркетинга, и один из героев фильма «Секрет», некоторое время назад был бездомным, чего не скрывает. Он говорит: «Весь мир вокруг был против меня. Но несмотря ни на что, я не только выжил, но и добился успеха».
• На основе своей истории вы создадите имидж. Вспомните самые серьезные прорывы, победы или день, который все изменил. Хорошо, если историй будет несколько – чем больше, тем лучше.
Вопрос-ответ
Сколько неправды можно добавить в историю?
Нисколько. Пишем только правду и ничего, кроме правды.
Описание точек – это, кроме всего прочего, подготовка sales letter?
Конечно, да.
Может ли человек, авторитетный в одной области, перенестись на другую тему? Как это сделать правильно?
Перенос на другую тему делать можно и довольно легко, потому что от гуру хотят получать советы по любой теме. Например, музыкант Андрей Макаревич вел на телевидении кулинарную программу «Смак», и люди с интересом смотрели, пробовали его рецепты. От любимых героев ждут чудес во всех областях жизни.
Точка А3 – последствия тренинга или результат следующей акции?
Точка А3 – это результаты тренинга плюс работа над собой. Точек А3 должно быть три: через 90 дней, полгода и год.
Как в итоге должны выглядеть описания точек? Дайте схему того, как все это ложится в sales letter.
Схема – пройденный этап, она не будет продавать. Мы же не хотим, чтобы несколько десятков sales letter от разных людей и на разные темы были похожи друг на друга как две капли воды. Пишите без схем, настройтесь на творческую волну.
Как показать, что мне можно доверять? Что использовать кроме статей и кастов?
Лучший пиар – результаты ваших клиентов.
Нужен ли девиз или краткое описание себя, например: ваш эксперт в такой-то области, такой-то мастер т. п.?
Конечно, такое представление нужно добавлять, но об этом мы поговорим чуть позже.
Hero story
Кризис и победа
Опишите свой самый глубокий кризис. Эту историю следует подавать так: «Я – человек из плоти и крови, у меня тоже бывают проблемы, как и у вас. Я знаю, через что вам приходится проходить, потому что сам прошел через это». Не бойтесь описать