Несколько минут спустя риелтор перезвонила. «Собственник выдвинул встречное предложение, – сказала она уже менее раздраженно, так как начинало вырисовываться некое подобие сделки. – Хорошее предложение. Сорок пять тысяч долларов. Думаю, Вам нужно соглашаться».
«Спасибо, – Билл был признателен за ее работу. – Но я должен объяснить Вам ситуацию. У моих клиентов нет денег на первый взнос, максимум, который сможет дать им банк, исходя из их заработка, – это тридцать шесть тысяч. Гораздо меньше, чем сорок пять. Мы можем предложить не более 36,5 тысячи долларов».
«Я уверена, мой клиент не сможет на это пойти», – сказала риелтор убежденно.
Билл ответил: «Вы не имеете права делать такие заявления. Вы обязаны передать наше предложение собственнику». Он начинал проникаться происходящим. В конце концов, это могло обернуться неплохим приключением.
Через пять минут риелтор перезвонила: «Я передала Ваше предложение собственнику, и он хочет, чтобы я показала Вашим клиентам дом. Он уверен, что когда они его увидят, то согласятся на его цену».
«Не думаю, что у них есть такая возможность», – снова сказал ей Билл.
«Я видела и более странные вещи, – ответила она, – давайте просто покажем им дом».
«Ну хорошо», – согласился Билл и распрощался с риелтором. Он рассказал Джонсонам о деталях своих переговоров, а они просто сидели перед ним и улыбались. Билл с трудом мог поверить, что они зашли уже так далеко. Конечно, утром они все поймут бесполезность этих попыток, но, с другой стороны, это неотъемлемая часть бизнеса. Джонсоны были милыми людьми, и Билл был готов помогать им до конца в этом деле.
Следующим утром, подъезжая по нужному адресу, Билл с ужасом представлял, на что должен быть похож этот дом. В конце концов, это было самое дешевое предложение на рынке, да и располагался он в плохой части города. На дорогах было полно выбоин. Повсюду были видны брошенные машины и нестриженые лужайки. Билл остановился напротив скромных ворот и посигналил.
Женщина-риелтор ждала его, Джонсоны были с ней и выглядели полными надежды. С ужасом Билл представил себе, как сильно они расстроятся. Он был рад, что ему не приходится продавать дома и тем самым время от времени становиться частью разочарования людей.
Риелтор принялась открывать ворота. Билл затаил дыхание. Маленький домик был прелестным! Мистер и миссис Джонсон широко улыбались. Это был восхитительный красный с белым коттедж в стиле кейп-код, с мансардными окнами и ставнями. Когда они вошли через парадную дверь, Билл заметил новый ковер и линолеум. Все деревянные изделия были зачищены и прокрашены. В маленькой кухне стоял новый гарнитур известной торговой марки, новая сантехника. Дом был очень опрятным и полностью обставлен новой мебелью, которая продавалась вместе с ним. Настоящее сокровище!
«Мы его возьмем!» – счастливо выпалила миссис Джонсон.
«Отлично. Давайте заедем к собственнику и обговорим детали», – сказала риелтор, лучезарно улыбаясь.
Из трущоб их