Личные продажи. Российская практика и новые подходы. А. Н. Толкачев. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: А. Н. Толкачев
Издательство: Толкачев Андрей Николаевич
Серия:
Жанр произведения: О бизнесе популярно
Год издания: 0
isbn: 978-5-699-41480-2
Скачать книгу
align="center">

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Толкачев А.Н. Коммерческое право: учебное пособие. 2-е изд. М.: Перспектива, 2006.

      2

      Из материалов консультантов по продажам Д. Ткаченко, М. Горбачева.

      3

      Бротт А., Зимен С. Бархатная революция в рекламе. М.: ЭКСМО, 2003.

      4

      Тусжанов М. Управляющий партнер «Вант-Эколь». http://www.vente-ecole.ru.

      5

      Маклаков Л.Г. Общая психология. СПб.: ПИТЕР, 2009.

      6

      Шнаппауф Р. Практика продаж. М.: ЗАО Интерэксперт. 2003.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAZIAAAEqCAIAAACweUG1AAAABmJLR0QAAAAAAAD5Q7t/AAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAgAElEQVR4nO2dj1NTZ77/73/RmTp2emdnOrZMhul0nEwAnYiXiEKbjBgMFq4kRKWCdQVWL3FroXcqdG3cu0ZtdS+yKq1GumR3C/dqvjaO5TJJ17gDHdgp7EJLlkSNC1VSIZBw+D7nZ05OzjkJhx+HyOc1GSY5Oed5PufzPM/7PJ/PeXL4l3kAAIC04l/kNgAAAGBhgGwBAJBmgGwBAJBmgGwBAJBmgGwBAJBmgGwBAJBmgGwBAJBmgGwBAJBmgGwBAJBmgGwtLeEHnqvvG7bmaPcatbk5hoZWjz8it02AMNM+zx1vIIy/xYJ9/9MzMo3JbRKQHJCtJSQSvHV8o+aDruFJou9HQ8NdDZq3jrsewFBYrYRH2szq+j+OhJ4FbjWoC1sHo3JbBKQAyNbSMfdda0GR1fuEtQmb8v56i75tZE42o4AkRPyeto9qKg7UnLzmIaddwKoHZGvpeHqnfsMx50SUuzHjPddT0C0AWDJAtpaOgMOUYfVyUlmR+9aMKkcgQu2wLltXbjIZiZdBo4jt73MY895psBSp8ksM+VnaE+0DT+jQMhoa+MKizdUYdmtUxZb2/lAs5gx5rfmKPANRoEGTkW/1hqhvsCcD7Sd0PKVFHnRUrVfpjPghxpK8TIX1foTHfizic1Qr8AKjQzcO0zvTBx63D03zny8XdF66mFWcjxKMFDwElbwxS7uXcoUir7rtW9pR4QfulhqNOsGBeC2xkuenfR21mfxnJNw6vE5gb+TswHFyoOdijTYrb3dJXq7O8sVAKJqwG9rnduP24savxiBJygCytXSkIluCPRgNDMXLFe2jEQzvqaPtZvWvPCF8joYFvjy0vcFJxi+R0a5a/aFOHz1WkWzpTB0+ugRGEWYDncd2WG4GyNL8XbXqo12BWdIg1liNH7dseyIjjuo8xQaWDnIHucD5chGRLQlGihwSX9Fs/4Xte1uRtnId6HNayupu+TFuybhMH8rOfE1QtvhbZ1Gyhfm6qvdYbvmIT+HArYbCuptBjL0baBY/IFtLx2JlS13V6ae/83cd1DV5nqDjAx0/f/PSd3SQic30nd16sCtIfRSQLcznqDCTg5bcrc9WRheeimyheccxvfVaS7luGWVLgpFihyTIVsH+tmEkVbM+e+UWW+8MjwNZJeMyvf90xydGQdnibZ1FyRbmu1GqPts3Q1+DZnptuXVdwSi928duH2gWPyBbS8diZYs9vBk9YoeBiaGlgGzhlWZqDEb6KHaclVS2iHmH/ox38od4k/hki4l5K2obW26PhBLvwwnLlgQjxQ5hB4loe66plQwG2S7iuJ0pmZTpbyYFhViodeKdcPD46fb7QTQj48iWQGYg4rUqjI4HvLWgo35WZCoz0HMxIA6QraWDN/vO3ihFtn7qs+2OG3VxsC777BKivTZlNaWVXJLJ1jQx7/BOYFyTRGdbkYf3bKYtJ92heQ7CsiXBSLFD2BWFH/dfq9Vb3fjtkaSy5Z2mZDoqPH8UlS1m9hQa+kN90b/bR+ZSm20lka1XzO8fL97ReJuIiIE4QLaWDoEFEOqC1iFSyqQEidGJW/Wqk+5nvDWGvdaNxraRMF0CM7QeOmt2N3l+5DvmiedkYan9+4TkDmlPg91OzDuw+YSxmixI5B/zIrktCUaKHMKpCJWgr7n1kD9IrHAEMLrkD9vslEyLhL2pBomUEkkPEt+Nm5hPj7kaQbl4ANlaQniXm2roBLDUlPyEy7LRdLGfvHUVfuC+9lvnD0QWOvq0+0NlbFEYe9xGJ1wNyrdb+smoLeJ3X77i9BH56Ul3s9pMJH3meWRrXUbmTmLewS0wYWeu/dFJz6ktpTd83PElIlsSjBQ8JCG39dfWInQJmZznScnvoe9pEPcrM5RFlEyLy1YqKfnpUXs1fo2RmpLfUf1lgGNJBJSLB5CtpUX0xz1JZEt8AYQqS1tWkqfMqTjXjY/AYLe1Uqd6hV4lQC6AeDVLW2ntJtLN5EIBxSZduUGj2Gq23Q1EohPdp4uy81krAxJlS0/NOyiTUs5tIZt3nnLxLNdkp5wYI8sP24nl6BKM5DkES6hor06lKmpy0V+xF0Boay70PKC2E7K1nZFpcdkSXgBBOwG1uLrqc3wRg5QFEOptNS1uxoFxATihXA1dfKnDNQrI1iqBoxHS9k/I46xGEuQvDVho6wDLC8jWKgFkazUDsrW6ANlaJSx0YPw00n2n7zF3tcXjvjvdIz8tsWnLw4svrJPbhNQB2VpdgGytEtbcwADZAiQDsgXIQ1rJFrC6ANkC5AFkC5AMyBYgDyBbgGRAtgB5ANkCJAOyBcgDyBYgGZAtQB5AtgDJgGwB8gCyBUgGZAuQB5AtQDIgW4A8gGwBkgHZAuQBZAuQDMgWIA8gW4BkQLYAeQDZAiQDsgXIA8gWIBmQLUAeQLYAyYBsAfIAsgVIBmQLWAmGhoacTuf4+DizhS1baLujw8H+FgBEANkCVojz584jqWpuau7p6ZmamkLv0V/0vvJAJXp/9cpVuQ0E0gaQLWCFQCK1q0iPFAq9crI3kW/IF1Iuua0D0gmQLWDlQKEiW62Y19g/xuQ2DUgnQLaAFQUFiRzNgvAQWCggW8CKMj4+ztYsFC2i4FFuo4A0A2QLWGnI3Dz5cnQ45DYHSD9AtoCVhplwwVQLkAbIFiAD5IQLplqANEC2ABkY+8cYki1YXwpI4/mWrZDXmq/IM5iMJuK1V6dS6SzXvMGw3IYB806nU24TAJJpn+eON0AMCizY9z89I9OY3CYl4bmXLZ2pwxfbgE0Otx/dsu/GyOxqbxgAWCnCI21mdf0fR0LPArca1IWtg1G5LUrGGpMtxEyvTV3WOjQtk0kAsPqI+D1tH9VUHKg5ec0TSINYZO3J1rzPYdRZvSF5LAIAYNGsPdn6qbthQ7UjECE+8EoYayMW9F44pM7WGYnsmFGbvd7oeEDuFXCY1mXryomsmUGTmX2kbeAJEXlGHnRUKaz3I1Rp076O2swMqzcyPWQ/TqTYDJqMV7O0e/H3h28MRTn7C8CujqhRgZdJfodFAj0Xa7RZebtL8nJ1li8GQmiWL1Qd2v3JQPsJnSq/xJCfpT3RTplNVBErk/OR4yj2R6HzJQ27a6vYmplnMJXrshR6S3t/KBado0I2UobhRubTBQpdV0RsSNKO2MTdxs3G1sFnZJt2N+qKPv02Yb7NtodjEq+HOV5C+9xu3F7c+NWfO2sLqjv99IlGgp21G6q6gphIIwo4KjpoP2ym9qQONB+24zEcFupvtxTz2EM0x3oV2WONJXmZsaZJqd2xiM9Rrchf5df1NSVb0ZDPY7fodzT1TFAtJt7dsWeej1QV7aMRau+I16pgyxarsWcHLu4oaB2am48fxngnOJSd+RpbDriVpixbQpqC+bqq91hu+YhP4cCthsK6m8E4dWBXNxvoPLbDcjOAnxQW8XfVqo92BWaTVJGqbHHONxoa+NPlO2OUmaH7Z3cabH1JdWfpZQvXjlvHlaWfD89GJz2ntuz87wGerLNw+SIeprzEaBY62bmnrvdeI3UKP9bfVVVY73os6mFxRyUcGG+Pv9OypfrLAN1JWc3Bfp9au0dGHNV5ig0gW3LCuZNITJdeMl7sp68zSbo7V1DEZatQ3zbCkS28E+w/3fGJcTllC/PdKFWf7Zuhz2mm15Zb1xVkLr/x1WE+R4WZldoL9dnKqjr94lWkKlv858vAuYqspGzh8uGs01dfbT9TZLowwDsmBcsX8zDupY/dPkazCJ65m5R1XY+IedSjruoN77meziXzsIijuHtiAYe5kLxGJtgjJFsptTuaKR/TW6+1lK/2LMpzL1ucIBFd1q6Y1Q2uCbKN2XFBdb3198TaiFh/nRu98e/qX/5heJLssFzZik34UZRY2frd0/ggkewE30xyeyePbNGzepO55sNLzr+HEqcCwj0+ziqe8uM/Ru5bMzI1BiMt5aw4QiwOTUW2+M434vd8drr+oJlegLIxNdliGuVATeMlJ+V/kSAuSTuSYI9u1mUq+MLDJOco5mF0sj8rMpUZ6LkPyY+ek8VEnIgixDplQ/dkskYUdRT3QNyeDE0JfTGOd4WAbIm3OzlhRDNl/Rnv5A+rP/m71mQLMdHdoKu59ZB4zw4EJkf+8MstZTdG59jdNxz0XrdoFaSscHNbsT4X7P+sXk/FnmRf8U5TnSCacFEVmW1hkaDn7NvFTZ4J7qkslWxFe21KJrWXahUpyBbv+T7ttZWX2e76qMyLhNlWOHjvk1L1rzyhuVRnW/ztiH8xO/x52Uv/mtN4d4J/9YtU2XrF/P7x4h2NtwMRplwivYDHiShCRK35YzIPizuKe2C0z6aKs4eNgGwlbfdpYqbsRb5Jg3tWIFucmUiVIzDC3ohNupvVVDZXOEhE48vTpDjmxCdxRF/5sM1OdYLEWEA8SBSIGRcWJL7L6qCc6h46a3bHBlJqVSSXLd7zpfzJlBjfHMhjG/bbfbMJBQrVlXKQyNeO87ODbaX6xq967BXFjd1BPuFaUJBIe5ga82OuxnjlQvts/cWX3zqqlR95ntEbhTws7qjEAyecNexi43jiOVlYav8+4e6QeLs32O3ETBlL9MNqZK3JVjTU31L6xi+oZGRcC2GR0XYz3htGWRufDV4ybmlyk1GKWG5r8He7lKe9YYwK+jKURVQnWKBsYeOepuIy+wi3Sy4kJb8jlqBNrC464WpQvt3ST17YI3735StO33SSKpLJFv/5YiP20uJmzzhGuveRq3Hz63RzEKlxKhs4L6JBxGXjHbtvJmXZ4m3HqeG2A0o8j0601OaT3ROJSyoXkJKPeTgmPRzlCvXZ9rypLfg3W+9M0kYUcxTfgdgjl+Wt0gu9RDIBiwTcl39720esoCbcZW4bDjNNQ3ct0XZfl5G5k5gp8/hhNfLcyxY7JY/ieWWW4YPYrV92TqRcl7OZXMQQu5OID4CNx52PqP4imNvCb1obml1jzMx8/XamE6QkW6w71rlFTS5WuDHPXwjnpnXs9rx6W02LO27FYEIvJG+EKzbpyg0axVaz7S5VXRLZ4uSVXs3SlhM340XONxoa+MKiVeEH4jfdj9QbC4g0cLD741La24lGxi+MUO2hHSsuW8naMXatCg18ulfNEyqKlC/s4bhcAaFcDV0juDQQN5df0IndEEzuKIEDqQUQ+kzUbfDFN5W2r5GLohPdp4uy86vbvqVzo5wronC7r9NTM2XeDrP6eL5lC1g+UrsBuoZBoWVZwcUB+BnZMgCyBUgDZEuc8Ejb/jcvfTeXfE9gwYBsAcCSQ+SnYjkmYIkB2QLk4fn9r9TRie4z5oMnLnaPwVR0mQDZAuTh+ZUtYNkB2QLkAWQLkAzIFiAPIFuAZEC2AHkA2QIkA7IFyAPIFiAZkC1AHkC2AMmAbAHyALIFSAZkC5AHkC1AMiBbgDyAbAGSAdkC5AFkC5AMyBYgDyBbgGRAtgB5ANkCJAOyBcgDyBYgGZAtQB5AtgDJgGwB8gCyBUgGZAuQB5AtQDIgW8BKMPaPsfPnzg8NDTFb2LLV29uLvp2ampLDNCD9ANkCVghHhwNJ1a4i/dUrV8fHx9F7pGXofU72JvTe6XTKbSCQNoBsAStH5YFKpFCJr/r/qJfbNCCdANkCVg40vUrULDTbQpMvuU0D0gmQLWBFQVEhR7ZQ8Ci3UUCaAbIFrChTU1NkMot87SrSy20RkH6AbAErDZmbJ189PT1ymwOkHyBbwErDTLhgqgVIY3lkK3LfmlHlCDD/3TIaGrhi3lzVOvAEW5b6pBJwmDKsXvgnnCsOmeGCrNbaYNrnueMNEP+gGwv2/U/PyPRiZWAFZAubHb6xbxVq1jzIlmyQ67ZgfenaIDzSZlbX/3Ek9Cxwq0Fd2DoYXWyJyy1bWCRwu3H77mb341WnWfMgW3ICWa01RMTvafuopuJAzclrHnLatTiWV7YIzSpu/GpslSoDyBYApCHLKFu/7/1/H/BrVuRBR9V6lc5oNJmMxpK8TIX1PrFPOPD1OXO2UmMwGrWbMrUn2mNxJZq13bVVbM3M212Sp95We8UbpDU7MtZtq8xRaEoM+Vmao63eh0RRPodRZ/WG6H1GHFXZdC14RQ88V983qDNVKsW6jVlK5baq33QNMnXh5rF2nvZ11GYy6sZRuriPIpXiZW6oPPHBzlyNYbdGVWxp7w9hzKn1XKzRZuGnlquzfDEQisYKX5etK0deMpkMmszsI22UQ/gdFR26cZh2Ke3e4/ah6dTUGRm/MUu7F68Lfxk0Gfn0ufBaOD1kP07v+Sp14OEbQ+gb7MlA+wmdKh9vkbhGjPdP3Ee