М. начал активно требовать вернуть ему все инвестиции. И это еще до начала новогодних продаж. В итоге вместо активного роста и инвестиций в рекламу проект был обескровлен изъятием денег для М.
Все управленческие функции вернулись ко мне, что негативно отразилось не только на этой компании, но и на второй, отдельной.
Как обращаться с Мотыльками?
Нужно обсудить с партнером не только несколько вариантов развития компании с точки зрения финансирования на старте и ожидаемых результатов. Советую составлять 3 варианта финансовой модели: оптимистичный, нейтральный и негативный. Конечно, сегодня это звучит как совет Кэпа, так как подобная практика уже вошла в правила хорошего тона. Но в те годы реальность была иной. И все же: обязательно составляйте именно такое количество версий. Нужно обсудить печальные варианты развития событий: если спроса на продукт или услугу вообще нет или он значительно ниже негативного плана. Тут стоит сразу договориться о возможном количестве попыток доработать продукт, обсудить потенциальный бюджет таких доработок и источники дополнительного финансирования.
Важно помнить, что лишь один из пятнадцати стартапов продолжает работать спустя два года после запуска. Вспоминаю слова моего партнера, английского лорда, которые он произнес в момент подписания соглашения о сотрудничестве: «В Англии считается нормальным, если первые пять компаний предпринимателя прогорают. Надеюсь, у тебя получится с первого раза», – закончил он. Так что не бойтесь спугнуть партнера. Вероятность провала довольно высока и на это не стоит закрывать глаза. Помните, чем увереннее вы говорите про свой проект, тем выше ваша ответственность за результат. А в определенных кругах могут выставить счет на всю сумму инвестиции в случае провала проекта – вы к этому готовы? Чтобы не оправдываться и излишне нервничать потом, нужно проводить грамотную подготовительную работу. Последний абзац относится к любому начинанию, а не только к работе с Мотыльками.
Вернемся к Мотыльку. Он хочет выглядеть профессионалом и следит за своим реноме. Это не значит, что для него принципы и мораль дороже денег, но с представителем данного типа, в отличие от Эгошакала, есть смысл апеллировать к договоренностям. Поэтому