Есть плакат, на котором изображен молодой парень с пивом и словами «Пиво, бабы да пожрать, на политику начхать». Поведение человека – это проявление этоса, т.е. норм, которые мы видим. За этосом стоят соответствующие убеждения, а за ними – соответствующие ценности.
Убеждения этого парня:
– От работы кони дохнут.
– Работа не волк, в лес не убежит.
– Пусть начальство думает, ему за это платят.
– Ценности: потребности желудка и половых органов.
Но если подумать о работе под светом других мыслей, наподобие:
– Бездействуя, мы превращаемся в услажденно думающую тварь, трудясь – мы нормальное животное, продираясь к великой цели – мы люди (В. Шамов).
– Работа без страсти еще не смерть, но уже и не жизнь.
– Если вы считаете, что работа может сделать вас счастливым, вы будете правы.
– Дело – это мост из времени в вечность.
– На работе не зарабатывают, на работе живут.
– Тем, кто выжидает, часто достается то, что остается от тех, кто дерзает.
– Кто не считает работу за жизнь, живет наполовину.
– Успех не будет дожидаться тех, кто ленится.
Вы чувствуете, как меняется ваше отношение к работе? И это произойдет вне вашей воли, просто по закону природы.
Так что есть инструменты, как менять человека. И этот же парень с плаката может научиться любить работу. И его ценности от потребностей желудка и половых органов поднимутся до уровня его духовной сущности. Этот пример открывает возможности изменения отношения человека к чему-либо через изменение смыслов, т.е. его видения.
Стратегия и тактика личностной трансформации, надеюсь, понятна. Но есть еще одна трудность – это язык воздействия. Подсознание, или эмоциональный ум, не понимает язык битов, но открыт для языка мемов.
Искусство убеждать – это искусство добиваться взаимопонимания. Понять другого значит понять переживаемое им.
Хочешь, чтобы тебя поняли и приняли твою позицию, упакуй свои доводы или предложения в образы и язык ценностей и мотивов своего оппонента. Есть единственный способ заставить человека что-то сделать – добиться, чтобы он сам этого захотел. Можно подвести лошадь к водопою, но нельзя заставить ее пить, если она того не хочет. Так и с человеком.
Лучшие слова – это образы и метафоры
Слова словам рознь. Сравните:
«Вся биофитная среда в водоеме после нашего вмешательства дала результат с летальным исходом». А можно сказать: «Вся рыба сдохла».
«Индивидуумам, в силу обстоятельств, принужденным избрать средой обитания хрупкие структуры, ни при каких обстоятельствах