Мощность МОД может быть оценена приблизительно по принципу эффективности вложений: сколько можно получить на единицу вложенных средств? Исходя из этого, можно приблизительно оценить такие критерии, как “запас хода” – пластичность вероятного дохода, возможность снижения себестоимости, наличие люфтов-подвижек для принятия в долю необходимых участников. Если всего этого нет, проект автоматически попадает в разряд неблагополучных.
Отчасти при оценке экономической мощи МОД нелишне рассмотреть его с точки зрения маркетинга. Иногда именно МОД определяет такие качества, как, например, потребность и расходимость товара, жизненный срок, узнаваемость и готовность к покупке вероятными потребителями. Продукция массового спроса без труда “побьет” единичные уникальные изделия.
Примерно так же среди массовой продукции предмет длительного потребления уступает изделиям с коротким жизненным сроком. Среди краткосрочных продуктов проект, связанный с импортом продуктов питания первой необходимости, будет иметь больше шансов быть инвестированным, нежели, скажем, импорт роскошных вин.
Среди продуктов питания какие-нибудь крупы и макароны могут представлять гораздо больший интерес для инвестора, чем растворимые витаминизированные каши мгновенного приготовления. На чем стоит заострить внимание?
На распространенной оплошности, допускаемой почти всегда: на этапе экспертизы МОД часто приходится слышать некие обобщающие маркетинговые выводы типа “пролетарский продукт всегда уходит со свистом” или “пили, пьют и будут пить”. Такая бизнес-демагогия чревата неприятностями.
Сам маркетинг еще только предстоит, а выводы уже сделаны, высказаны и оказывают психологическое давление. Неудивительно, что подобные скоропалительные и умозрительные выводы приводят как минимум к потере объективности.
7. Масштаб.
В этом месте экспертизы необходимо определить, насколько “размыт” МОД географически. Каков его масштаб? Будет ли идти речь о точечной локализации дохода, например, для случая организации ломбарда, или механизм предполагает разброс в пределах всей страны, как это имеет место для газеты бесплатных рекламных объявлений.
В последнем случае винтики МОД рассредоточены, что неизменно приведет к росту накладных расходов и может способствовать различным негативным проектным тенденциям, таким, как утрата централизованного управления, финансовые сложности, слабая контролируемость и проч.
8. Легитимность.
Обычно проверка сводится к выводу о допустимости подобного занятия в рамках принятых фирмой норм и признаваемых ею требований уголовного законодательства. Если предлагается МОД, связанный с импортом табачных изделий, “минуя таможенные формальности”, – ваше право решать, стоит ли этим заниматься. Но вы должны знать наверняка,