Цель первого шага состоит в том, чтобы как можно яснее представить себе три основных элемента выступления. Прежде чем ты начнешь сужать фокус, у тебя должна появиться общая картина ситуации. Надо знать обстановку.
2-й шаг: определи цель
С помощью своего выступления ты хочешь чего-то добиться, что-то изменить. Это удастся лишь в том случае, если ты с самого начала предельно ясно представляешь себе, какова твоя цель.
Поэтому задумайся о цели. Выступление без цели – это как корабль без гавани. В каком направлении двигаться? Что должна делать публика после окончания доклада?
Целью может быть все, что угодно. Вот лишь некоторые возможные цели деловой презентации: а) ты хочешь, чтобы инвесторы вложили деньги в твой стартап; б) ты хочешь, чтобы люди купили твой новый продукт; в) ты хочешь позиционировать свою фирму как лучшее рабочее место для разработчиков программного обеспечения.
Этот перечень можно продолжать до бесконечности.
Когда мы вместе с клиентами работаем над подготовкой выступлений, то всегда интересуемся их целью и часто слышим в ответ: «Я хочу проинформировать слушателей только об объекте X».
Мы обычно отвечаем: «Серьезно? И это все? Если твоя цель только X, то разошли описание в формате PDF. Зачем нужна 45-минутная презентация, если документ можно прочитать за десять минут? Не стоило отнимать у нас время».
Конечно, можно поставить перед собой цель сделать так, чтобы люди просто больше знали о каком-то предмете. Но это мало что дает. Нас заинтересует сотрудничество с тобой, только если ты хочешь побудить их к каким-то действиям или заставить переосмыслить глубоко укоренившиеся убеждения и по-новому взглянуть на какую-то тему. В этом случае мы готовы участвовать в подготовке выступления, создающего TED-эффект.
А если тебе вдобавок удастся побудить свою публику – в аудитории или перед экранами – сделать первый шаг, то шансы достигнуть цели повышаются. Почему? Потому, что первое действие, каким бы малым оно ни было, создает психологические предпосылки для второго.
Американский профессор психологии Роберт Чалдини, автор классической книги по маркетингу «Психология влияния», говорит по этому поводу:
Если человек устно или письменно согласился с какой-то идеей или целью, то весьма вероятно, что он будет считать себя обязанным следовать им, так как эта идея или цель уже ассоциируется в его представлении с собственным имиджем.
Даже символическое действие со стороны публики повышает готовность идти в желаемом направлении. Представь себе, к примеру, что ты проводишь презентацию о преимуществах регулярной физической активности. Твоя цель состоит в том, чтобы слушатели хотя бы раз в неделю совершали 45-минутную прогулку. Разумеется, ты не будешь бегать за каждым и проверять, поступают ли они таким образом. Но ты можешь предложить им совершить одно маленькое конкретное действие, пока они еще сидят в аудитории. Ты можешь попросить их открыть свои