➨ Джон
В 2016 году мне позвонили из одного из самых крупных табачных концернов мира. Увидев мое выступление на TEDx, руководители глобального маркетингового коллектива связались со мной, чтобы узнать, не смогу ли я помочь им продвинуть на рынок новый продукт с помощью презентации в стиле TED. Им хотелось сделать свою торговую презентацию более привлекательной для публики.
Я был польщен, что мое выступление стало поводом для того, чтобы обратиться ко мне за помощью. У нас состоялся долгий и приятный телефонный разговор, но в конечном счете я отклонил их предложение. Я слишком долго работал во Всемирной организации здравоохранения, чтобы ввязываться в сотрудничество с табачным концерном.
Но речь не об этом. Шанс для меня возник потому, что в этой компании осознавали ту силу, которая кроется в докладах TED. В этом-то все и дело.
Руководители предприятий нуждаются в TED-эф-фекте не только для продвижения своих товаров и услуг. Они хотят представить в хорошем свете и свою марку. Зачем? Затем, что это новый способ привлечения талантов.
Сегодня компании, как никогда, должны бороться за талантливых сотрудников. «Охотники за головами» оккупировали наши компьютеры, запустив в них рынок рабочей силы под видом сети Linkedln. Таланты теперь имеют возможность делать выбор из множества предложений.
Высокотехнологичные предприятия в первую очередь должны считаться с этим феноменом. Сегодня найти хороших работников тяжелее, чем семерых гномов для Белоснежки в Гамбурге! Некоторые предприятия, в том числе наши клиенты, справляются с этими трудностями с помощью визуальных презентаций.
Так, например, одному крупному европейскому концерну, работающему в области электронной торговли, нужно было очень много инженеров и программистов. Но ведь далеко не все из них работают ради денег. Некоторым просто нравится решать интеллектуальные и технические проблемы. Меньше всего им нужны скучные стандартные задания из области электронной торговли.
Торговая стратегия этой компании являлась частью масштабного видения, которое ставило перед собой задачу перестроить всю систему торговли модной одеждой. Задача была настолько грандиозной, что любой информатик может о такой только мечтать.
Что же предприняло руководство технического отдела компании? Оно запустило амбициозную программу публичных выступлений. В подготовке к презентациям и репетициях приняли участие все руководители.
Сегодня компания посылает своих менеджеров высшего звена на маркетинговые мероприятия, организуемые по всему миру. Они уже не пытаются привлечь специалистов с помощью устаревших процедур прошлого века. Вместо этого они приманивают лучших работников риторическими приемами, которые берут начало еще от греческого философа Аристотеля. Руководители ведут активную коммуникацию на всех мероприятиях. Их выступления, заснятые на видео, распространяются в глобальном сообществе информатиков и программистов. Стратегия