Но была и проблема – в этом магазине продавали аналогичный товар ещё и в другой точке с расположением получше, чем у нас, непосредственно в торговом зале ТЦ. Именно Точками тогда называли любую торговую витрину или магазинчик. У нас реально за углом угла была малюсенькая точка-витринка с пейджерами. Ну, очень малюсенькая. И то мы на неё напросились. Добавили к товару одного из предпринимателей свои пейджеры. Он, чтобы сэкономить на продавце и аренде, согласился. И в ней работала один единственный продавец – девушка, с которой мы хорошо поладили. Если бы не наши с Лёней поездки на лечение и если бы мой муж не совмещал эту деятельность со своей основной работой, наверное, мы сели бы продавать эти пейджеры сами, а так пришлось сотрудничать с наёмным продавцом. Она была девушкой общительной, поэтому быстро узнала, что как только мы начали размещать свою рекламу на радио, продажи подросли не у нас, а на той другой точке в этом же магазине. Мы решили, что так дело не пойдет и чтобы выделиться, придумали определенный ход.
Для того, чтобы люди хоть как-то нас находили, мы поставили так называемый рекламный штендер с указателями куда идти за нашими пейджерами. Разместили на нём очень веселую картинку и пояснили словами из нашего же рекламного аудиоролика, что НАШИ пейджеры в отделе «Видеопрокат». Данный товар был в городе мало где представлен, поэтому в принципе какие-никакие, но продажи начались. Для рекламы на радио мы сделали весёлую и запоминающуюся песенку (пригодилось моё музыкальное образование). Людям она понравилась и к нам пошли целенаправлено. Да и картинку для штендера очень удачную нарисовал на компьютере один из наших новоиспеченных партнёров.
В то время, чтобы закупить пейджеры по оптовой цене, нужно было летать за ними в Москву, деньги из рублей переводить в доллары и потом за эти доллары в московской фирме покупать пейджеры. Но это мы узнали позже. А с самого начала мы даже не обсуждали, кто и как вообще будет заниматься закупками. Как и не знали, откуда взяли первую партию товара наши партнёры. Они просто сказали:
– Когда нужны будут новые пейджеры, скажите – мы их найдем.
Ну, ок. Мой муж занимался управлением точки и работой с продавцом, раскладкой товара, инкассацией и т.п. Я на тот момент занималась минимальной рекламой нашего дела, придумывала радиоролики, маленькие макеты в газеты и на листовки. Я в Питере в то время училась на отделении «Рекламы и PR», поэтому понимала, что именно и как нужно делать в рекламе. Особенно когда желательно рекламироваться почти бесплатно. Плюс до этого за несколько лет я работала рекламным агентом на телевидении и всё это дало тот самый неоценимый опыт, который так пригодился в этих первых наших бизнес-шагах.
Например, чтобы запустить одну из первых реклам, мы с партнёрами договорились за магарыч с одной женщиной