Факторы выбора. Записки маркетолога. Любовь Лашкевич

И люди охотно покупали – ведь хрусталь Swarovski очень трудно было отличить от настоящих бриллиантов. В начале существования компании Swarovski их камни покупали те, кто не мог себе позволить купить настоящие бриллианты, но хотели блеска и роскоши, доступной ранее лишь очень богатым людям. Люди покупали возможность быть не теми, кем они были на самом деле. Всеми этими людьми руководил фактор выбора «желание выглядеть лучше».

      Разберем формирование декларируемых факторов, которыми прикрывают истинный фактор выбора «желание выглядеть лучше, правильнее, образованнее» на примере рынка кредитования. На рынке кредитования присутствует несколько каналов, с помощью которых можно получить наличные деньги взаймы: