Рис. 8.1. Вход в новые рынки
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 8-го дня
Опишите ваши основные продукты и услуги. Составьте планы будущих продаж
Описание основных продуктов и услуг
Прибыльные продукты. Отметьте факторы и характеристики, актуальные для вашего продукта:
Прибыльный сервис. Отметьте факторы и характеристики, актуальные для вашего сервиса:
Опишите линию вашего главного продукта или услуги. Почему она будет прибыльной? (еще раз просмотрите материал, помещенный в начале этого раздела).
Проведите SWOT-анализ вашего основного продукта или услуги (либо линии продукта или услуги).
Используя ключевые слова и фразы, укажите детали и сделайте анализ других значимых продуктов и услуг, которые вы производите.
Опишите преимущества, которые получает потребитель/клиент, пользующийся вашим продуктом или услугой.
Пример описания преимуществ и характеристик: «Наша новая модель шины гарантирует повышенную безопасность водителей и пассажиров (преимущество) благодаря запатентованной конструкции протектора, снабженного скрытыми в его поверхности стальными деталями (характеристика)».
Анализ осуществимости
Мозговой штурм. Выберите наиболее важные пункты, актуальные для концепции вашего бизнеса, продукта или услуги, из «80-пунктовой анкеты» и заполните их. Дайте моментальные ответы, не переспрашивая себя дважды. В конце концов, эти вопросы будут столь близки вам, что станут вашей второй натурой (как бы врастут в вас). Суммируйте наиболее важные факторы, относящиеся к осуществимости вашей концепции бизнеса.
Будущие продукты и услуги
Перечислите стратегии, которые вы будете использовать для создания новых продуктов и услуг (изучите изменения, о которых говорилось в начале этого раздела).
Перечислите возможные будущие продукты и услуги, которые вы планируете предложить вашему целевому рынку. Укажите причины, по которым вы намерены сделать эти предложения.
Источники информации. Рассмотрите приведенные ниже источники информации о новых продуктах и услугах. Отметьте и перечислите те из них, которые актуальны для вашего бизнеса.
День 9
Найдите поставщиков. Примите меры по защите ваших идей
СОСТАВИТЬ СПИСОК
II. План компании
ПЛАН ПРОДАЖ
♦ План закупок
♦ Приобретение прав собственности и эксклюзивных прав
План закупок
Когда