Упражнение. Пробуем умножать свои достижения.
– Хорошо продается продукт? Создавайте серию!
– Придумайте систему возврата клиентов за повторной покупкой: напоминания, рассылки, бонусы.
– Увеличивайте количество сотрудников, открывайте филиалы.
– Изложите на бумаге вашу идею о приумножении бизнеса.
6. ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ
Когда вы отработали простые системы, можно переходить к более сложным, сочетая дополнительные ресурсы и возможности.
Любая сложная система состоит из простых подсистем.
Если взять, к примеру, лес как систему, то в нем сочетаются разные подсистемы: деревья, кустарники, животные, птицы, грибы, мхи, лишайники – каждый вид живет своей жизнью, по своим законам, и при этом все вместе они создают уникальный единый комплекс.
Упражнение. Строим надсистему.
– Откройте франшизу на ваш успешный бизнес.
– Преуспели в каком-то деле? Создавайте бизнес в соседней нише (например, премиальный или эконом-сегмент).
– Переходите в надсистему: создавайте профессиональную ассоциацию или объединение.
7. ВЫРАСТАЯ, НЕ ТЕРЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
Организованные системы всегда имеют больше возможностей для выживания, но привлекают внимание крупных хищников.
Система должна состоять из гибких, маленьких частей, способных в нужный момент собраться в крепкую систему.
Здесь я приведу пример косяка селедки. Селедка – юркая, подвижная рыба, но когда появляются хищники, весь косяк сбивается в один мощный комок, который начинает вращаться, создавая водоворот, из которого не каждый хищник способен выхватить отдельную рыбу.
Конечно, существуют траулеры, которые сетью могут забрать сразу весь косяк. Но траулер не является частью живого океана, рыба еще не успела адаптироваться к этому «хищнику».
В момент становления и развития в условиях нашего времени бизнесу угрожают новые «хищники». Это заинтересованные лица или конкуренты, которые могут пытаться раздробить ваш бизнес. Одна из моделей защиты – иметь множество отдельных подразделений, которые могут работать независимо друг от друга и в то же время способны объединяться для выполнения большого и сложного заказа.
8. КОНКУРИРУЙТЕ
В природе конкуренция особенно ярко проявляется в брачный период — в борьбе за самку, когда каждый самец старается показать себя особым образом. Каждая особь демонстрирует себя по-своему: кто-то показывает силу, кто-то – красоту, кто-то – умение петь.
В бизнесе это делает реклама. Мы особым образом зазываем свою целевую аудиторию, привлекаем ее внимание, обращаем внимание на те или иные аспекты, интересные для нее. Здесь важно проявить себя в полной мере и так, чтобы это было доступно.
9. ПРИСПОСАБЛИВАЙТЕСЬ
Существует множество приемов выиграть борьбу за выживание и приспособиться