ProБизнес. Игорь Николаевич Галичевский

свою оценку (см. параграф «Публикации в журналах, газетах и прочих печатных изданиях»). А при правильном подходе и спонсорство также может стать «взлетной полосой». Наверняка тебе доводилось слышать по радио, как какой-нибудь DJ пару раз за свое эфирное время упоминает ту или иную компанию, которая является спонсором данного выпуска. Поэтому, подводя итог всему вышесказанному, я советую взять на вооружение такой способ, как скрытая реклама, и опробовать его в деле. Может, именно в тебе сидит гений скрытых продаж, и ты так все обставишь, что народ сам не будет понимать, как и почему он купил твой продукт.

      §4.2. Публикации в журналах, газетах и прочих печатных изданиях

      Профессиональные статьи или комментарии в журналах, газетах и прочих печатных изданиях могут способствовать продвижению и продаже твоего продукта. Другими словами, освещая некий вопрос и давая рекомендации читателю со страниц печатного издания, ты можешь побудить его в будущем сделать выбор в пользу твоей компании. Быть на слуху у потенциального клиента очень важно. Сформированное положительное мнение потенциального клиента и определенная квота доверия к тебе всегда имеют перспективу перерасти в реальную продажу.

      Выгодно в глазах потребителя смотрится возможность сотрудничества с тем партнером, о котором он уже что-то слышал и имеет представление. Поэтому лично перед собой в свое время я поставил следующий вопрос: «Как добиться, чтобы потребитель ассоциировал «Онегин-Консалтинг» с хорошими юристами?». Среди прочих мер, было решено запустить серию различного рода публикаций в профессиональных журналах и обычных изданиях, где размещалась бы короткая статья с практическими рекомендациями, как вести себя в той или иной сложной ситуации. Таким образом, была сделана ставка на формирование образа и статуса в глазах потребителя, и, спустя время, это начало давать определенные результаты. А именно, когда сотрудник моей компании приходил на встречу к потенциальному клиенту, в процессе общения выяснялось, что клиент уже слышал об «Онегин-Консалтинг». Это значительно упрощало текущий диалог и часто приводило к положительным результатам.

      Способы и места публикации статей:

      Профессиональные сообщества. «Онегин-Консалтинг» состоит в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате (ТПП), которая раз в год делает обзор какой-либо отрасли: торговля, строительство, аутстаффинг и т.д. В одном из изданий мы договорились с руководством ТПП выступить в качестве экспертов и дали соответствующее заключение по одному юридическому вопросу, где довели до читателя свое видение ситуации и практические рекомендации. Затем это издание разослали по почте участникам этого сообщества.

      Платные издания. За вознаграждение свои статьи можно публиковать в коммерческих СМИ, которыми интересуются твои потенциальные клиенты. Они могут быть посвящены бизнесу, экономике, юридическим вопросам и т.д.

      Партнерские программы.