Для компаний на Западе характерно вкладывание внушительных сил и средств (существенно превышающих даже наиболее затратные бюджеты на рекламные мероприятия) в построение своих распределительных систем. Они практикуют регламентирование такой работы, подбор подходящего персонала, его перманентное обучение, обмен опытом и мотивирование участников каналов, проведение специально организуемых съездов, конференций, обучающих программ, программ, содействующих развитию корпоративных культур и улучшению стандартов. Распределительные каналы у некоторых компаний (например, у большинства белорусских) складываются по-разному, но прежде всего – исторически, а их анализ отличается эклектичностью, непродуманностью, неэффективностью.
ВМС договорные
ВМС договорного вида составляют отличающиеся независимостью компании, связанные между собой отношениями, являющимися договорными. Подобные отношения позволяют достигать более весомых результатов в сравнении с итогами деятельности, достигающимися без наличия таких отношений.
ВМС на договорной основе подразделяются на типы, их рассмотрение следует.
Цепочки торговцев из розницы, образование которых предусмотрено на принципе добровольности под началом торговцев-оптовиков. Оптовиками в экономически сильных странах в массовом порядке организуются в рамках добровольческих объединений розничные, отличающиеся независимостью торговцы. Они образуют цепочки, призванные помогать им добиваться успеха в конкурентном противостоянии с крупными распределительными сетями. Оптовиком предпринимается разработка мер, направленных на то, чтоб торговая деятельность розничных независимых торговцев упорядочилась, и чтобы была обеспечена экономичность осуществляемых закупок, благодаря которой вся группа могла бы достигать эффективности на фоне конкурирования с сетями.
Кооперативы, образованные торговцами из розницы. Розничными торговцами может быть проявлена инициатива и организовано хозяйственное самостоятельное объединение, возлагающее на себя выполнение оптовых операций и возможно даже производством. Участники такого объединения станут ориентироваться на совершение своих закупок через кооператив и вместе осуществлять планирование деятельности в области рекламы.
Организации, состоящие из держателей прав. В ситуации, когда член канала является владельцем прав, для него реально объединение в своих руках ряда отличающихся последовательностью этапов производства продукции и ее распределения. Права выдаются торговцами, при этом выдача прав возможна с применением разных форм, характеристики которых следуют.
Форма системы, образованная держателями прав из розницы, находящихся под началом товаропроизводителя. Ее распространение