Во всех случаях формировать и выращивать сообщество может только человек, глубоко понимающий продукт, особенности сервиса и все процессы внутри компании.
Я всегда говорю, что хороший КМ должен дышать с компанией одним воздухом.
| Комьюнити-менеджер должен дышать одним воздухом с компанией
Подробнее о том, кто должен выполнять эту работу, мы поговорим в шестой главе.
5. Привлечь на орбиту сообщества лидеров мнений.
Начинаем всегда с поиска лидеров мнений среди существующих клиентов. Далее, постоянно мониторим вступающих в сообщество людей для выявления значимых людей.
И конечно же, высматриваем, кого из лидеров мнений было бы полезно привлечь на свою сторону.
Здесь очень важно абстрагироваться от собственных предпочтений и выбирать значимых людей именно среди выбранной целевой аудитории.
Если вы работаете с активной аудиторией 20—35 лет в Facebook, нет смысла размещать здесь интервью со Стасом Михайловым.
II. Первая покупка
Что должен сделать КМ на втором этапе, когда человек уже превращается в первого клиента, для того чтобы он стал тем самым камертоном?
1. Обеспечить максимальный саппорт и поддержку.
Наряду с размещением полезной информации, КМ должен отвечать на вопросы.
Высшим пилотажем является вовлечение других участников во взаимную помощь и поддержку.
Хорошим примером являются результаты, которых удалось добиться моему студенту, КМу сообщества Logitech во «ВКонтакте», Святославу Орлову.
За несколько месяцев работы Святослав смог создать традицию, при которой самые активные участники сообщества и опытные пользователи стали наперебой помогать зеленым новичкам (подробнее в разделе 5.6).
Это не снимает с сотрудника компании задачу приходить во все ветки и проверять правильность таких ответов или мягко дополнять их. Вместе с тем такая практика значительно ускоряет ответы и создает в сообществе горизонтальные связи между участниками.
Конечно же, важно помогать клиенту в решении любых проблем. Причем здесь не обойтись без участия сотрудников службы поддержки.
Коммуникатор не должен превращаться в лишнее передаточное звено между клиентом и тем, кто непосредственно отвечает за решение проблем.
2. Создать условия для проявления естественных отзывов.
Мы уже говорили о том, что входит в понятие социального подтверждения.
К сожалению, в обычной ситуации количество естественных отзывов не так велико, как хотелось бы.
Так часто бывает: барышня побывала в вашем салоне красоты, жутко довольна, но почему-то ни отзыва, ни себяшки из салона. Грусть пиарщика, да и только.
Я не буду вас призывать просить и требовать отзывов у клиентов. Больше того, во многих случаях я считаю такой подход вредным,