Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский «Выжми из бизнеса все»
В этой книге собраны более 200 различных стратегий, тактик, универсальных и сильных рекомендаций, которые помогут бизнесмену, занимающимся продажами занять свое место под солнцем и получить максимум прибыли.
Давно известно всем, кто занимается или занимался когда-либо продажами, что постоянно приходится бороться. Ожесточенная борьба идет буквально за все: за выживание, за долю на рынке, за клиентов, за поставщиков и так далее, можно продолжать до бесконечности.
Эта книга – настоящий кладезь практических советов, которые помогут бизнесу не только поднять уровень продаж и прибыль, но и перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами.
Авторы данной книги убеждены в том, что 99% конкурентов не используют в своей работе принципы и технологии, описанные в этой книге, и именно вы сможете их применить первыми, не оставив своим конкурентам ни одного шанса угнаться за вами.
Прочитав эту книгу, многие схватятся за голову, в недоумении, почему раньше не сделали этого и потеряли огромное количество денег. Но главное начинать действовать сегодня, лишь немного поменять формат своей работы с клиентами, с рекламой и продавцами.
Зачастую, система продаж построена таким образом, что у владельца бизнеса совсем нет представления о связи между тем, что делается, и прибылью. Часто это связь есть лишь на интуитивном уровне. И вроде, на первый взгляд все просто: если дать хорошую рекламу, качественно обучить продажников, хорошо обслуживать клиентов, то и продажи возрастут. Однако, по итогу совсем неизвестно, какой последует финансовый результат.
В этой книге предложен в корне иной подход к вашим действиям, а именно: ваша система продаж должна быть контролируемая, прозрачная, отлаженная и взаимозаменяемая.
Известно, что те, кто идет первыми, снимает все сливки.
Все рекомендации, данные в этой книге не требуют совершенно никаких финансовых вложений, а следовательно могут начать применяться немедленно.
Основные формулы и коэффициенты получения прибыли
Для того чтобы грамотно реализовать систему продаж, необходимо четко представлять пять главных составляющих:
1) входящий поток – ваши потенциальные клиенты;
2) первая покупка – превращение потенциального клиента в реального;
3) средний чек – сколько оставляет у вас средний клиент;
4) повторные продажи – работа с постоянными клиентами;
5) прибыль.
Каждый бизнесмен знает формулу, из чего складывается прибыль:
Прибыль= объем продаж* маржа (М)
где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции,
а объем продаж = количество клиентов* средний доход с клиента.
В свою очередь, количество клиентов = К*Сv, где К – число потенциальных клиентов, а Cv коэффициент конверсии (количество потенциальных клиентов, превратившихся в реальных).
Средний