Сначала всё шло отлично. Чтобы вы ни сделали, от клиентов не было отбоя. Продажи росли, штат сотрудников расширялся. Вырос и ассортимент. В погоне за увеличением выручки и с полной уверенностью в собственных силах, вы стали производить хлеб, макаронные изделия, смеси для выпечки, готовое тесто. Управлять стало сложнее. Вы стали разделять бизнес. Вместо одной компании у вас уже несколько: торговая, производственная и закупочная. Вместо одного генерального директора у вас появилось три. Расходы компании росли, но и доходы тоже. С ростом доходов вашей компании стали расти и ваши личные расходы. Лихо пролетели 10 лет и…
Фаза I
Вдруг рост вашей компании замедлился. Он всё ещё был, просто замедлился. А ваш личный уровень жизни уже давно вырос. Появились новые хобби – парусный спорт, горные лыжи, гольф. Дети учатся за рубежом, платить за их обучение нужно в валюте, а курс тоже значительно вырос. Большие дома требуют постоянного обслуживания. Выросли и операционные расходы компании. Выросли зарплаты топ-менеджеров, ваших непосредственных подчинённых. Требуется ремонт производственных помещений и оборудования. Выросла аренда. Но вы знаете, что делать.
Вы решили – настало время оптимизировать затраты. Вы организовали управляющую компанию. Теперь у вас вместо трёх генеральных директоров направлений появилось четыре, где один самый главный с дополнительным штатом управляющей компании. И логика подсказывала, что это правильное решение. Вы ведь экономите на издержках, хотя вы никогда толком и не сравнивали (помните, у вас не было необходимости в знании математических методов анализа производства и финансов для развития вашего бизнеса).
Но самое важное другое – теперь вы можете контролировать свою компанию, задавая вопросы не большому количеству людей из каждого направления производства и продаж, а только узкому кругу топ-менеджеров, которые в ответе за все направления. Вы участвуете в дегустациях образцов старых и новых продуктов, которые вам дают ваши же подчинённые. Периодически посещаете магазины с вашей продукцией по дороге на работу или домой, по вашему обычному маршруту, который на удивление хорошо знаком вашим подчинённым. Ежедневно проводите совещания с вашими подчинёнными и получаете отчеты подготовленные вашими же подчинёнными. Вы всё также активны: привозите из-за границы новые, интересные, на ваш взгляд, идеи, активно согласовываете дизайны, тексты пресс-релизов и бюджеты, регулярно выделяете деньги на организацию корпоративных мероприятий: день рождения компании, Новый год, награждение лучших сотрудников.
А тем временем…
На рынке появились международные конкуренты и не один, а сразу несколько. По «счастливому» стечению обстоятельств, как раз в сегментах, где представлена ваша, теперь уже довольно разнообразная,