2. выбор наилучшего рекламного обращения;
3. детальная разработка рекламного обращения.
Разработка рекламного обращения включает:
– выбор заголовка рекламного сообщения, его девиза (слогана) («Новое поколение выбирает «Пепси»);
– создание текста рекламного сообщения;
– выбор носителя (персонажа) рекламного сообщения;
– иллюстрации;
– музыкальное сопровождение;
– тиражирование и копирование рекламного сообщения.
На первом этапе важно правильно выбрать рекламный девиз или слоган. Этот лозунг должен концентрировать убедительные и действенные аргументы, адресованные соответствующей целевой аудитории. Для потребительских товаров слоган должен быть кратким: 5—7 слов. Слоган читают и запоминают в 5 раз больше людей, чем сам текст. Он должен вызывать положительные эмоции и включать слова повышенной эмоциональной ценности (сегодня, теперь, быстро, важно, легко, натуральный выгодный, эффектный и т.д.). Заголовок может содержать новые сведения о товаре, указывать на его преимущества. Интересен заголовок в виде вопросительного предложения.
Обращайтесь к покупателю на «Вы», не используйте название фирмы в заголовке и такие слова, как «нет», «незаменим», «на уровне мировых стандартов». Заголовок не должен заканчиваться точкой. Прописные буквы медленно воспринимаются.
Лозунги всемирно известных компаний:
«Кодак – «Летописец Америки»,
Макдональдс-«Хорошее время. Отличный вкус»,
Филипс – «Изменим жизнь к лучшему»,
Самсунг электроникс «Новый стиль вашей жизни»,
LG – «Человек прежде всего!»,
Би Лайн – «Услышим друг друга».
Интересна история слогана компании Кока- кола:
1886 – Пейте Кока-колу,
1904 – Наслаждайтесь Кока-колой,
1906 – Напиток подлинного качества,
1911 – Напиток, растворивший смех,
1917—3 миллиона в день,
1923 – Сделайте жажду наслаждением,
1926 – Кока-кола – самая короткая дистанция между жаждой и свежестью,
1933 – Холодное, как лёд, сияние солнца,
1939 – Кока-кола – несравнима,
1942 – Это что-то!
1946-Да!
1950 -Даже жажда требует качества,
1956 – Самый дружеский напиток на земле,
1961 – Кока-кола освежит лучше всего,
1966 – Этот вкус никогда не надоест,
1968 – Волна за волной, глоток за глотком,
1976 – Кока прибавляет жизни,
1980 – Попробуй Коку и улыбнись!
1985 – У нас есть кое-что на Ваш вкус (новая Кока),
1989—1991 – Ничто не сравнится с подлинным напитком (Кока-кола классик),
1994 – Кока-кола – всегда настоящий праздник.
Хотя товар и проектируется на конкретный сегмент рынка, в рекламном обращении и сам текст, и заголовок не рекомендуется ориентировать