1.5 Об успехе кампании со знаменитостью. Эффективность рекламирования продуктов с привлечением звезд
Аспекты, определяющие успех или неудачу кампании с участием знаменитости и вопросы на которые целесообразно ответить до принятия решения об использовании знаменитости в рекламе
Было много исследований по изучению взаимосвязи между эффектом знаменитости и эффективностью рекламы». Клинтон Амос и другие описали следующие аспекты, которые определяют успех или неудачу кампании с участием знаменитости:
Уровень достижений знаменитости.
Наличие негативной информации о знаменитости.
Наличие отрицательных событий, ситуаций или характеристик потребителей, ассоциирующихся со знаменитостью.
Известность знаменитости.
Прежде чем принимать решение об использовании знаменитости в рекламе, целесообразно ответить на вопросы: Можно ли доверять знаменитости как достоверному источнику информации о продукте?
Можно ли знаменитость рассматривать в качестве эксперта именно по данному продукту?
Есть ли у знаменитостей опыт в области рекламирования товаров?
Является ли знаменитость достаточно известной, знакомой потребителям?
Насколько потребители могут быть уверены в знаменитости с точки зрения качеств ее личности? Является ли знаменитость достаточно физически привлекательной?
Существует ли связь между знаменитостью и продуктом, и в чем?
Эффективность рекламирования продуктов с привлечением звезд и причины отказа от их привлечения
Майкл Джордан. Фото из источника в списке литературы [8]
Компании, которые привлекают к рекламированию своих продуктов звезд, зачастую получают из-за этого большие прибыли, поскольку звезды замечательно эти продукты продвигают. Взять, к примеру, компанию Nike с участием в ее рекламе Майкла Джордана. Или Calvin Klein, привлекшую к рекламированию Марка Уолберга. Или Smart Water, в рекламе которой снялась Дженнифер Энистон. Это замечательные примеры рекламы с участием знаменитых личностей.
Главной причиной обращения брендов к звездам состоит в удивительной порой убедительности рекламы, в которой они принимают участие. Звезды добавляют брендам бесценное доверие. Клиенты ассоциируют товары и самих себя с со звездами, становясь в своих мечтах немного «звездными». Благодаря известным людям брендам удается установление с покупателями близких, доверительных отношений.
Однако далеко не каждая компания отважится на использование для рекламирования своих товаров звезд. Звезды работают не бесплатно, они за свою работу в области рекламирования получают зачастую фантастические деньги. И потребители, разумеется, отлично это понимают. В то же время некоторым звездам настолько хорошо удается демонстрировать искренность, что