Итак, какими могут быть заголовки, порождающие желание прочитать весь текст.
1. Обратитесь к целевой аудитории
Иллюстрируя эффективность заголовков такого типа, Э. Зоель писал: «Мозоли? Кто прочтет рекламу, в заголовке которой стоит только одно это слово? Никто, за исключением человека с мозолями»[29].
К целевой аудитории можно обратиться как напрямую:
• «Сантехники!»
• «Домохозяйки!»
• «Если вы мужчина за 50…»
• «Руководство по выживанию для одиноких мам».
Также можно сделать это через объединяющую данную целевую аудиторию проблему:
• «Боли в ногах?»
• «Вниманию тех, кто страдает гипертонией»
• «Хороший копирайтер, но мало зарабатываешь?»
• «Родители подростков, объединяйтесь»
• «HR – это тоже директор»
• «Тем, кто не любит мыть посуду»
• «Ищешь, куда вложить деньги?»
• «Если вы мечтаете повысить производительность фабрики…»
Решившись напрямую обратиться к аудитории, проверьте внимательно: нет ли в такой прямоте подводных камней?
Например, обращение «Лысеешь?» категорически не подойдет. Ни один мужчина в публичном месте не покажет, что заинтересовался подобной рекламой. А вот удачный пример «Готовишься стать мамой?» заинтересует и беременных, и мечтающих о детях женщин.
В связи с данным типом заголовка мне вспомнилась песенка бессмертной телепрограммы «Ералаш», которая начиналась с четко обращения к целевой аудитории: «Мальчишки и девчонки, а также их родители…».
2. Пообещайте преимущество или пользу
Если в вашем тексте есть предложение прямой и моментально осознаваемой выгоды, вынесите это в заголовок.
• «Без болей в спине за 10 минут»
• «Научитесь говорить по-испански как дипломат!»
• «Купи одну рубашку и получи вторую в подарок»
• «Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате»
• «Легкий способ