Эффективный алгоритм выбора нужной ниши
От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый бизнес, предприниматель первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка). Главная ошибка – слишком обширная ниша. Как мы говорили много раз – невозможно быть всем и для всех. И если не лукавить, то мы об этом знали в самом начале своего пути, но тоже допустили эту ошибку. Мы думали, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: полное их отсутствие.
• Четкую позицию.
• Обозначение специализации.
• Платежеспособность аудитории.
• Отстройку от конкурентов.
Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).
• Методы заработка в интернете.
• Строительно-ремонтные работы.
• Красота, здоровье, мода.
• Личная эффективность.
• Теперь перейдем к тому, как правильно выбрать нужную нишу.
Алгоритм выбора ниши
Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:
• Кто?/Что?/Зачем?
• Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка.
Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:
• Что я могу делать хорошо?
• Чем мне нравится заниматься?
• Что бы я делал просто так?
• Как я могу на этом заработать?
Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:
• цене;
• ассортименту;
• уникальности;
• предпочтению;
• новаторству;
• стране;
• эксклюзивности товара.
Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы). На этом этапе важно понять:
• Интересно ли ваше предложение.
• Что будет основной причиной обращения к вам.
• Какие недостатки вашей идеи указывают люди.
Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию.
Вопросы
Какой тип ниши вы выбрали?…
Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?…
Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли она востребована в будущем?…
Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут вам помешать?…
Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша – это…»…
Как вы будете отстраиваться от конкурентов?…
Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?…
Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?…
Какой у вас рекламный посыл? Содержит ли он отстройки от конкурентов?…
Как