В этом приеме можно использовать сленг. Смотрите советы для написания заголовков. Например, если ваш текст ориентирован на владельцев автомобиля Toyota Land Cruser, то и начинать его лучше с упоминания «крузеровода» (так называют себя многие владельцы).
Этот прием часто используют в телевизионной рекламе, ориентированной на женщин-домохозяек. В таких роликах дети орут, стены рушатся, мир сходит с ума, а мама делает десять дел одновременно. Ну… все, как в жизни.
• с цитаты из отзыва клиента
Этот прием хорошо работает, если отзыв дал авторитетный для читателя человек, представитель известной компании или просто знаменитость.
Посмотрите на ваши отзывы. Фигурируют ли в них «звезды» или мировые бренды? Нет? Тогда выбирайте те, в которых говорится о результатах. Приводятся цифры и показатели. И смело ставьте в начало текста.
• с цитаты мудреца
Этот прием мы помним со школьной скамьи. Сочинение по литературе, эпиграф – классика жанра. В продающем тексте этот прием не оказывает на читателя такого же эффекта, как ваше школьное сочинение на учителя литературы. Рекомендую прибегать к нему в самую последнюю очередь.
• с теста
Начните текст с призыва оценить свои силы или знания, проверить себя. Задайте 2-3 вопроса, ответить на которые можно однозначно: «да» или «нет». В конце теста предложите читателю узнать результаты. Если вы хоть раз ответили «да» – значит, есть повод задуматься, так как у вас могут быть серьезные проблемы. И дальше раскручиваем маховик.
Комплименты
Особое место занимают комплименты. Да-да, комплименты читателю. Поговорим о них отдельно. Как делать комплименты правильно?
Придерживайтесь трех критериев. Комплимент должен быть:
1) конкретным – отмечаете определенное достижение читателя;
2) коротким – пишете 3-4 предложения;
3) сдержанным – не перегибаете с восторгом.
Можно выделить две группы комплиментов:
1) безличный комплимент – любому читателю текста;
2) комплимент конкретному человеку.
Безличные комплименты
Казалось бы, ловушка. Как похвалить человека, которого не знаешь? Не спешите пугаться. Вам ведь не нужны имя и фамилия – достаточно знать род занятий клиента, его проблемы или стремления. Другими словами, четко представлять портрет целевой аудитории. А дальше – дело техники. Хвалим! Кого-то конкретного? Нет! Хвалим представителя целевой аудитории.
Используем следующие формулы:
Вы как «какой-то человек».
Вы «такой же», как «выдающийся человек»
Посмотрите, как это выглядит на практике.
– Вы как заботливая мама хотите счастья своему ребенку.
– Вы как мудрый руководитель стремитесь создать в компании оптимальный микроклимат.
– Вы такой же талантливый скрипач, как Паганини. И конечно, хотите мировой славы.
Комплименты