Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин

этого продавец К. рассматривает возможность обращения к возможно большему количеству потенциальных покупателей. Узнает тиражи газет, которыми они распространяются:

      «Вечерний Горногорск» – 50 000 экземпляров,

      «Местные новости» – 70 000 экземпляров,

      «Бизнесмен» – 30 000 экземпляров,

      «Сердце России» – 5000 экземпляров.

      Также продавцу нужна информация о рекламных ценах. Объявление одинакового размера стоит:

      в «Вечернем Горногорске» – 140 рублей,

      в «Местных новостях» – 150 рублей,

      в «Бизнесмене» – 170 рублей,

      в «Сердце России» – 160 рублей.

      Кажется, что выгоднее всего разместить объявление в газете с самыми низкими расценками. Однако для получения объективного взгляда продавец К. сравнивает стоимость доставки объявления к читателям выбранных газет. То есть сколько стоит не сама реклама в газете, а реклама для определенного количества читателей.

      Так, если стоимость объявления в «Вечернем Горногорске» составляет 140 рублей, а тираж – 50 000 экземпляров, то цена доставки объявления к одной тысяче читателей составит 2,8 рубля (140 : 50 000 × 1000 = 2,8).

      После всех остальных расчетов получается следующая картина:

      СРТ «Вечернего Горногорска» – 2,8 рубля,

      СРТ «Местных новостей» – 2,1 рубля,

      СРТ «Бизнесмена» – 5,7 рубля,

      СРТ «Сердце России» – 32 рубля.

      Продавец К. видит, что самая дешевая реклама в «Местных новостях», а не в «Вечернем Горногорске», как можно было подумать, рассмотрев рекламные расценки без их привязки к стоимости достижения одинакового количества читателей.

      Если бы у продавца К. были более точные данные по аудиториям газет, то он мог бы рассчитать стоимость достижения рекламы не просто одинакового количества читателей, а одинакового количества людей, задумывающихся о покупке дома. Или людей, задумывающихся о покупке дома в определенном районе города и за определенную цену и т. д.

      В данном же случае он выбирает «Местные новости», имеющие на нужной территории наиболее подходящую аудиторию, самый большой тираж и самую низкую стоимость за тысячу экземпляров.