Думай и богатей по-русски – 4. Психология и бизнес. Сергей Николаеевич Попов. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Сергей Николаеевич Попов
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: Общая психология
Год издания: 0
isbn: 9785448348686
Скачать книгу
кто идет к ним с добром и за свое добро хочет получить их деньги, люди в большинстве случаев будут отвечать отказом.

      Для того чтобы понять причину этого феномена, давайте попытаемся разобраться в том, что такое добро.

      Добро, как нравственная категория, присутствует во всех религиозных учениях и бытовой морали и везде характеризуется как явление положительное. Почему? Да потому что душевное состояние, в котором пребывает человек в те минуты, когда творит добро, вызывает у него приятные ощущения. Церковь называет это состояние БЛАГОДАТЬЮ и строит свое отношение с паствой таким образом, чтобы поддерживать в душах ее представителей это благостное ощущение. Ведь если не поддерживать в людях то состояние, которое им нравится, их трудно собирать вокруг себя и удерживать продолжительное время. Теперь поставим вопрос так: почему людям нравится быть добрыми? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, надо посмотреть на добро не как на нравственную категорию, а как на физическое явление. Я уже писал в одной из своих книг, что добро характеризует собой минимальную степень концентрации внутренних усилий человека. (Зло, напротив, характеризует их высокую концентрацию.)

      ОДНИМ СЛОВОМ, НАХОДЯСЬ В СОСТОЯНИИ БЛАГОСТИ, ЧЕЛОВЕК ЛИБО НЕ ХОЧЕТ СЕБЯ РАСХОДОВАТЬ, ЛИБО РАСХОДУЕТ ЛИШЬ ИЗБЫТОК СОБСТВЕННЫХ СИЛ, КОТОРЫЙ ЕМУ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ МЕШАЕТ.

      А уж отдыхать или делать что-то в свое удовольствие куда как приятнее, нежели упорно трудиться, не покладая рук. Потому что в первом случае человек свою энергию накапливает (или балансирует), а во втором – нещадно расходует.

      Но существует такая народная мудрость: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда», то есть

      ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЧЕГО-ТО ДОСТИЧЬ, СЛЕДУЕТ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, ТО ЕСТЬ ПРИЛАГАТЬ УСИЛИЯ – РАСХОДОВАТЬ СВОЮ ЭНЕРГИЮ.

      Что хочет предприниматель: творить добро? Нет, в конечном счете он хочет забрать себе деньги человека. Но тогда зачем же забывать простую истину: чтобы у кого-то что-то забрать, нужно обязательно приложить усилия, и немалые? Что это за усилия в нашем случае?

      ЭТО МОЗГОВОЙ ШТУРМ, ЦЕЛЬ КОТОРОГО – ОПРЕДЕЛИТЬ, НА КАКУЮ УЛОВКУ ОХОТНО ПОДДАСТСЯ НАХОДЯЩИЙСЯ РЯДОМ ЧЕЛОВЕК, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ!

      И вот здесь штурмующий приходит к выводу, что полезные качества предлагаемого им товара или услуги – необходимая, но, увы, недостаточная составляющая той продукции, которую покупатель охотно выхватит у него из рук в обмен на собственные деньги. Для успешных продаж нужно нечто большее.

      ЭТО «НЕЧТО» МОЖНО УСМОТРЕТЬ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ТЫ НАУЧИШЬСЯ ВИДЕТЬ В ЛЮДЯХ ИХ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ.

      Почему так происходит?

      Во-первых, потому, что видение слабых сторон человека позволяет манипулировать им, то есть управлять его желаниями и поступками. (Если вы видите в ком-то только сильные стороны, вы не способны заставить его действовать в ваших интересах.)

      Но есть