Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке. Сергей Пашутин

не обращать внимания на сексуальные объекты. Соответственно большая часть времени была потрачена на разглядывание продукта, логотипа и заголовка. Тем не менее в случае с «несексуальным» постером лишь 22 % представительниц слабого пола точно смогли назвать рекламируемый товар. Запоминаемость бренда в «секс-постере» была и того меньше – 11 %. То есть хотя женщины и начинали почти сразу изучать текстовые элементы рекламы, избегая взглядом эротического визуального ряда, но, как ни парадоксально, различия по эффективности восприятия самой торговой марки были минимальными. К примеру, в «сексуальной» рекламе виски представители сильного пола уделяют намного больше внимания и времени на рассматривание героини, в особенности ее бюста. Около 60 % мужчин сказали, что им нравится подобная подача материала. Более того, четверть опрошенных мужчин признались, что именно такая реклама способна подтолкнуть их к покупке алкоголя. Практически ни одна женщина не могла согласиться с этим утверждением. «Сексуальный» постер понравился лишь 15 % женщин. Реакция на «несексуальную» рекламу виски у мужчин и женщин отличалась мало – постер понравился примерно V₃ мужчин и женщин [2].

      Что интересно, если эротический фрагмент в рекламе неразрывно связан с продвигаемым продуктом, то последний, как правило, от «вампиризма» не страдает. Примером тому является благопристойный немецкий журнал о досуге и развлечениях Freizeit, в котором однажды были размещены купоны на бесплатные секс-услуги с целью популяризации одного из публичных домов в Зальцбурге. Текст с «веселыми картинками» обещал «полчаса бесплатных утех с одной из жриц любви на выбор» каждому, кто предъявит прилагающийся купон распорядительнице «увеселительного заведения». В итоге рекламной акцией остались довольны все – в том числе журнал, чей тираж был распродан за один день [3].

      Но даже там, где секс не является неотъемлемой составляющей бизнеса, с его помощью удается зарабатывать деньги вопреки мнению профессионалов, считающих, что «обнаженная грудь в рекламе стирального порошка продавать не будет». К примеру, женский бюст оказался весьма удачным способом лишний раз напомнить об автомобильном логотипе и новой модели производителя, а также выстроить правильный ассоциативный ряд с распространением положительных эмоций непосредственно на торговую марку. Речь идет о картинке, где две девушки, стоя плечом к плечу, демонстрируют свои едва прикрытые купальником бюсты, – и этот визуальный ряд фактически воспроизводит знаменитую эмблему Audi из четырех соединенных колец. На другой картинке, плечом к плечу и грудь к груди, образовывают каре уже четыре девушки. Вид сверху и общий на всех, прилично декольтированный черный бюстгальтер с цифрой «8» посередине олицетворяет, по замыслу создателей, новый восьмицилиндровый «Мерседес» S-класса. А в рекламе мини-ровера со слоганом «самый большой среди маленьких» для пущей убедительности выставили в ряд пять женских фотографий с маленькой