Если хочешь уменьшить риск, то поделись деньгами
И вот, как только определены параметры, начинается работа с квартирой, которая состоит из двух частей: продвижение и создание привлекательного облика. «Я был в квартире, – вспоминает президент компании “Релайт” Олег Самойлов, – где ступить некуда, все завалено. Я говорю хозяевам: “И что будете с ней делать?” Отвечают, что не знают. Предлагаю выкинуть лишнее, освободить квартиру от хлама. «Ну как же, мы живем пока в ней, нам все нужно», – отвечают обычно хозяева. И вот здесь надо настоять на своем. Вы меня для чего нанимаете? Чтоб я продал по тем параметрам, которые заданы? Отвечают – да. Тогда нужно профессионала слушать. Если не слушаете, хотите продавать сами, тогда нет смысла оплачиваешь работу риелтора».
Идем далее. И вот на вашу квартиру нашелся покупатель. Необходимо согласовать правильно условия сделки. Особенно это нужно тем, кто продает свою, а взамен покупает другую. Надо построить цепочку. Надо сделать так, чтоб сделка состоялась, а не то, что все пришли, разругались и разошлись. Согласовать и все состыковать – это непросто! Это удел профессионалов!
Бывают случаи, когда в сделке встречаются два ипотечных клиента, кредиты которым дали разные банки. Банкиры же порой на компромиссы не идут. Каждый хочет, чтоб сделка проходила по правилам, установленным в его банке. И вот задача риелтора – «срастить» их. Искусство профессионала – создать индивидуальную комбинацию, чтоб реализовать сделку.
Бывает, люди, которые приходят на фирму и узнают стоимость услуги, извиняются и говорят, что у вас, мол, все хорошо, профессионально и культурно, но дороговато. Риелторы говорят, что мы не настаиваем, идите ищите, где дешевле. Некоторые потом приходят через месяц и слезно просят им помочь. Когда специалисты вникают в ситуацию, то порой у них волосы встают дыбом. А кажется ведь, что все было просто. В каких-то случаях им удается помочь бедному клиенту, а в каких-то уже поезд ушел.
Так что, если вы хотите уменьшить риск и не кусать потом локти, то поделитесь деньгами со специалистом. Только хороший профессионал сможет все организовать, со всеми договориться и учесть интересы каждого участника сделки.
Продажа через аукцион
В последнее время на столичном рынке недвижимости вновь заговорили о продажах квартир через аукцион. Такие продажи практиковались на заре рынка, потом были спонтанные всплески аукционов в период бурного роста стоимости квадратного метра. Затем – тишина. И вот опять слово «аукцион» стало все чаще употребляться в среде риелторов. С чем это связано? Стоит ли бояться аукционов?
«Хочу сказать продавцам квартир, что аукционов бояться не нужно, – отмечает президент Международной ассоциации успешных агентов Александр Санкин, – он позволяет продать квартиру быстро и дорого. Аукцион – это метод успешных риелторов. С его помощью они добиваются наиболее высоких