– добиваться более благоприятных цен у поставщиков,
– работать с поставщиками с целью снижения их издержек,
– предпринять интеграцию назад для контроля над материальными затратами,
– попытаться использовать более дешевые заменители,
– найти новые источники снабжения с приемлемыми ценами,
– попытаться уменьшить разницу путем экономии в других частях цепи.
В случае, если это характерно для передней части цепи, возможны три корректирующие воздействия:
– использовать более привлекательные формы для участников каналов распространения,
– изменить экономическую стратегию, включая возможность передней интеграции,
– попытаться скомпенсировать разницу снижением издержек в других частях цепи.
Когда источник потери конкурентоспособности по стоимости лежит во внутренних областях цепи целесообразно рассмотреть возможность следующих действий:
– ревизия внутренних статей бюджета;
– попытка поднять производительность труда рабочих и дорогостоящего оборудования;
– исследование, не будет ли выгоднее выполнение некоторых технологических процессов на стороне, чем самой фирмой;
– инвестирование ресурсосберегающих технологических улучшений;
– рассмотрение вызывающих опасения компонентов стоимости как объектов новых инвестиций в производство и оборудование;
– модификация продукции с целью снижения ее стоимости;
– балансировка больших внутренних издержек экономией в передней и задней частях цепи.
6.5. Оценка силы конкурентной позиции фирмы
В дополнение к диагнозу ценовой конкурентной позиции требуется общий анализ конкурентной позиции и конкурентной силы компании. Он должен ответить на вопросы:
– насколько сильна сегодняшняя конкурентная позиция фирмы?
– какое изменение конкурентной позиции можно ожидать при использовании сегодняшней стратегии (с ее тонкой подстройкой)?
– каков ранг фирмы относительно ключевых соперников в каждом важном компоненте конкурентной силы и отраслевом ключевом факторе успеха?
– каков перечень конкурентных преимуществ фирмы?
– какова возможность фирмы защищать свою позицию в свете отраслевых движущих сил, конкурентного давления и предполагаемых действий соперников?
Табл.6.3. содержит факторы, которые часто используют для оценки тенденций усиления или ослабления конкурентной позиции фирмы.
Для оценки конкурентной позиции фирмы используются балльные оценки по ключевым факторам успеха. При этом производится взвешивание оценок таких факторов для фирмы и ее соперников (табл. 6.4).
Общее правило: компания должна накапливать свои конкурентные сильные стороны и защищать свои конкурентные слабости. Она должна строить стратегию на своих сильных сторонах и предпринимать действия по обеспечению ситуации со