Предоставьте подготовленные документы
Аргументируйте необходимость реструктуризации
Предложите конкретные варианты решения
Будьте готовы к встречным предложениям
Документальное оформление:
Согласуйте все изменения в письменном виде
Получите одобрение службы безопасности банка
Подпишите дополнительные соглашения
Зарегистрируйте изменения при необходимости
После реструктуризации:
Строго соблюдайте новые условия
Поддерживайте контакт с банком
Регулярно предоставляйте отчетность
Мониторьте финансовые показатели
Важные моменты:
Начинайте переговоры до возникновения просрочек
Будьте честны о реальном положении дел
Предлагайте реалистичные варианты решения
Подготовьтесь к различным сценариям развития событий
Имейте план Б на случай отказа банка
Успешность реструктуризации зависит от:
Текущего финансового состояния компании
Истории отношений с банком
Качества подготовки и обоснования
Готовности к компромиссам
Профессионализма ведущих переговоры
Сокращение кредиторской задолженности путем договоренности:
Подготовительный этап:
Составить полный список кредиторов
Проанализировать важность каждого поставщика для бизнеса
Подготовить финансовую отчетность для обоснования запроса
Определить приоритетных поставщиков
При встрече/переговорах:
Честно объяснить сложную ситуацию компании
Предоставить подтверждающие документы
Предложить конкретные варианты решения:
Рассрочка платежа (указать сроки)
Частичное погашение сейчас, остальное – позже
Компенсация продукцией/услугами
Скидка за полное погашение в будущем
Аргументы для поставщиков:
Обещание долгосрочного сотрудничества
Увеличение объемов заказов после кризиса
Совместные маркетинговые активности
Отсрочка лучше, чем риск потерять клиента
Важные моменты:
Фиксировать все договоренности письменно
Установить четкие сроки и условия
Сохранять деловые отношения
Быть готовым к компромиссам
Дополнительные меры:
Поиск альтернативных поставщиков
Консолидация закупок у меньшего числа партнеров
Пересмотр условий контрактов
Помните: ключевой фактор успеха – открытость и честность в переговорах.
Управление дебиторской задолженностью:
Усиление контроля за платежами:
Внедрить систему автоматического отслеживания сроков оплаты
Назначить ответственных за контроль оплаты по каждому клиенту
Формировать ежедневные отчеты о просроченных платежах
Ввести