#### Базовые потребности человека
Согласно теории Абрахама Маслоу, потребности человека делятся на пять основных уровней: физиологические, безопасность, принадлежность, уважение и самореализация. Рассмотрим, как каждая из этих потребностей может быть использована в манипуляциях.
##### Физиологические потребности
Физиологические потребности включают в себя базовые нужды, такие как еда, вода, сон и физическая безопасность. Манипуляторы могут использовать дефицит ресурсов или угрожать физическим благополучием человека, чтобы добиться подчинения. Например, в экстремальных ситуациях, таких как захват заложников, террористы могут лишать людей пищи и воды, чтобы сломить их дух и принудить к выполнению требований.
##### Потребность в безопасности
Безопасность включает в себя как физическую, так и эмоциональную защиту. Люди стремятся избегать опасности и неопределённости. Манипуляторы могут играть на страхе перед неизвестностью, угрозами или потерями, чтобы контролировать поведение человека. Например, работодатели могут угрожать увольнением, чтобы заставить сотрудников работать дольше или принимать неудобные условия труда.
##### Социальные потребности (принадлежность)
Принадлежность к группе – важная социальная потребность. Люди нуждаются в любви, дружбе и чувстве общности. Манипуляторы могут использовать это, предлагая фальшивое принятие или угрожая исключением из группы. Например, сектанты часто заманивают новых членов обещаниями дружбы и поддержки, а потом начинают манипулировать ими, используя страх изоляции.
##### Потребность в уважении
Каждый человек желает быть признанным и уважаемым. Это проявляется в стремлении к самоуважению и признании со стороны других. Манипуляторы могут льстить, хвалить или, наоборот, унижать, чтобы управлять поведением человека. Например, начальник может чрезмерно хвалить сотрудника, чтобы он работал усерднее, или критиковать, чтобы держать его в постоянном стрессе.
##### Потребность в самореализации
Самореализация – высший уровень потребностей, связанный с желанием реализовать свой потенциал и достичь успеха. Манипуляторы могут предлагать ложные пути к самореализации, обманывая человека относительно возможностей роста и развития. Например, финансовые пирамиды обещают быстрый путь к богатству, играя на желании людей улучшить свою жизнь.
#### Типичные слабости человека
Помимо базовых потребностей, существуют и другие слабости, которые манипуляторы используют для контроля:
##### Желание избежать конфликта
Многие люди стараются избегать конфликтов, предпочитая мир и гармонию. Манипуляторы могут использовать это, провоцируя конфликтные ситуации и предлагая лёгкий выход, который на самом деле выгоден им. Например, продавец может агрессивно давить