Он понял, что либо нужно менять подход, либо рынок его «съест». Решение состояло в трансформации:
Автоматизация части процессов.Игорь стал использовать системы генерации контента, чтобы быстрее верстать тексты и макеты. Подключил аналитические плагины на основе ML, которые сразу делают аудит ключевых слов для клиента. Часть рутинных задач (например, сбор и сортировка контента, базовые правки дизайна) передал автоматизированным сервисам no-code.
Введение сервисных планов (подписок).Вместо «разового» сайта стал продавать подписку, включающую ежемесячное обновление дизайна, публикации статей, улучшение SEO, а также поддержку чат-бота для клиентов. Благодаря этому Игорь получил регулярный кэшфлоу и стал предлагать больше ценности для клиента (ведь клиенты не хотят тратить время на техническую работу, им нужна постоянная видимость в интернете).
Узкая специализация.Игорь выбрал направление “микро-SaaS для фитнес-центров”. То есть вместо создания «всего для всех» он сфокусировался на фитнес-сегменте: делал сайты, автоматизацию расписания, интеграцию с платежными системами и чат-ботами для записи. Это дало глубокую экспертизу в определённой нише, уникальное решение, а значит – конкурентное преимущество.
Спустя год Игорь увидел кратный рост дохода. Причём затраты на рекламу уменьшились, так как “сарафанное радио” в фитнес-индустрии работает сильно: владельцы клубов рекомендовали друг другу сервис Игоря, ведь он точно понимал их потребности и давал классное техрешение. В довесок он сделал партнёрскую программу – фитнес-блогеры получали бонус, если приводили клиентов.
Это и есть переход к “Монетизации 2.0”: не просто «я сделал лендинг», а экосистема сервисов, узкая специализация, автоматизация, подписка и фокус на постоянной ценности. Бизнес Игоря вышел за пределы одного города (он теперь спокойно работает с фитнес-центрами по всей стране и даже за рубежом, потому что никаких территориальных барьеров нет).
Краткое резюме этой части
Старые схемы монетизации (чисто реклама, простая подписка, разовая продажа продукта) перестали давать ту эффективность, что раньше. Причина: пресыщенность рынка, усталость пользователей от однообразия, рост конкуренции и ожидания, что всё будет быстрее и удобнее.
Люди хотят большего уровня сервиса, автоматизации, персонализации. Конкуренция растёт, и пользователи легко переключаются туда, где они получают лучшие условия. Традиционные методы удержания вроде небольших скидок уже не работают достаточно хорошо.
Технологии (ИИ, блокчейн, автоматизация, AR/VR) – это не просто набор дополнительных фишек, а целая новая экосистема. Те, кто научится использовать её в своей бизнес-модели, получат колоссальное преимущество.
“Монетизация 2.0” означает системный (а не точечный) подход к заработку, в котором инновации и новые инструменты встраиваются в саму структуру бизнеса – от проектирования продукта до