Даже в искусстве, где мы привыкли видеть чистое выражение таланта и уникального видения, успех часто зависит от непредсказуемых внешних факторов. Признание художника, писателя или музыканта во многом определяется субъективными вкусами критиков, духом времени, конкуренцией и даже удачным знакомством с нужными людьми. История знает немало примеров гениев, чьи работы были по-настоящему оценены лишь после смерти.
Винсент Ван Гог, вопреки распространенному мнению, продал при жизни не одну, а по меньшей мере 14 картин и около 100 рисунков (Кудряшов, 2018; Санникова, 2017; The Art Newspaper, 2022). Однако его коммерческий успех при жизни был действительно скромным. Самая известная проданная картина – «Красные виноградники в Арле» – была приобретена за 400 франков в 1889 году, всего за несколько месяцев до смерти Ван Гога (Санникова, 2017; The Art Newspaper, 2022).
Случайность играет огромную роль в человеческих достижениях, даже если мы не всегда это осознаём. Понимание влияния удачи не умаляет важности талантов, усилий и упорного труда, а наоборот, помогает развить более здоровое и устойчивое отношение к успеху. Когда мы слышим впечатляющие рассказы об удачливых бизнесменах, выявивших прибыльную рыночную нишу или создавших инновационный продукт, мы склонны переоценивать роль их личных качеств и навыков, упуская из виду менее заметные, но критически важные факторы. Один из таких навыков, который обычно приписывают успешным предпринимателям – это способность распознавать и использовать благоприятные возможности бизнеса, так называемое «распознавание возможностей» (Shane & Venkataraman, 2000).
Безусловно, умение увидеть перспективы там, где другие их не замечают – ценное преимущество для любого бизнесмена. Исследования показывают, что предприниматели, обладающие более развитой способностью к распознаванию возможностей, чаще добиваются успеха в своих начинаниях (Ardichvili et al., 2003). Этот навык зависит от целого ряда факторов – от предшествующих знаний и опыта предпринимателя в конкретной отрасли до широты его социальных связей и личностных качеств вроде креативности и оптимизма (Shane, 2000; Gaglio & Katz, 2001; Ozgen & Baron, 2007). Чем лучше бизнесмен ориентируется в своей сфере, чем больше экспертов он может привлечь, тем выше его шансы распознать по-настоящему ценную возможность.
Однако, когда мы слышим истории «прозорливых» предпринимателей, разглядевших потенциал новой технологии или почувствовавших запросы аудитории, мы рискуем переоценить значение этого навыка. Под влиянием систематической ошибки выжившего мы фокусируемся на видимой части айсберга – нескольких ярких примерах успеха, забывая о огромном количестве случаев, когда сделанные ставки не сыграли. Ведь распознавание возможностей – это всегда игра вероятностей. Как отмечал Израэл Кирцнер, даже опытным предпринимателям