При выборе специализации решающую роль играют ваши сосредоточенность и внимание.
Ниша позволяет выделиться, выйти на простор голубого, а не алого[6] океана. Выбирая определенную сферу, вы получаете значительные преимущества.
Это не значит, что минусов в нише не существует, просто все, что вы получите в итоге, их перевешивает. Возможные минусы выбора ниши мы рассмотрим в главе 1, а в остальных главах покажем преимущества, такие как:
• более глубокое понимание открывающихся возможностей, чтобы вы могли выбирать, где сказать «да», а где «нет»;
• овладение экспертностью в ходе многочасовой практики, что позволяет вам выделиться в своей области;
• возможность устанавливать более высокие цены, потому что люди видят, что вы стали экспертом, потратив на это много усилий, так что они готовы платить больше;
• более легкая конверсия потенциальных покупателей в реальных клиентов, потому что вы лучше понимаете свою нишевую аудиторию;
• улучшение отношений с представителями вашей отрасли, что приводит к росту кредита доверия;
• появление большего количества рефералов[7], как к вам, так и от вас, что означает больший охват;
• повышение эффективности по мере разработки процессов, упрощающих взаимодействие между вами и вашими клиентами.
Внесу ясность – иметь определенную нишу подходит не всем. Эта книга не является попыткой убедить вас в том, что каждый бизнес должен обслуживать нишевую аудиторию. Если вы как владелец бизнеса довольны своей прибылью и конкурентоспособны, то, прочитав книгу, возможно, решите придерживаться своих прежних стратегий, которые и так работают. Я видел, как занятие ниши положительно влияет на предпринимателей, которые до этого торговали буквально всем – от рекламы на Facebook* до картошки фри, но я не так высокомерен, чтобы думать, что знаю, как лучше поступать каждому бизнесмену. Я всего лишь делюсь своим личным опытом выбора ниши, тем, как это помогло мне, и тем, как это, по моему мнению, может помочь вам.
Эта книга – не пошаговое руководство по поиску вашей особой ниши. Все ее ищут по-своему, так что я могу лишь поделиться фактами и цифрами, которые позволят увидеть всю картину целиком, но не могу принять решение за вас. К тому моменту, как закончите книгу, вы сможете сделать собственные выводы.
Рад, что вы со мной на этом пути, и буду ждать момента, когда золотой потенциал выбора ниши почти для любого бизнеса станет для вас очевидным.
Глава 1. Темная сторона минусов
Впервые увидев фильм «Звездные войны: Эпизод II – Атака клонов», я сразу заметил, что один из световых мечей в битве на Джеонозисе чем-то отличается от других. У всех воинов-джедаев