Ресурс денег может быть как в форме денег, так и в натуральном виде – то, что стоит денег. Может быть, у тебя есть пустующий кабинет в центре города или база отдыха за городом? Или свой интернет-ресурс (например, сайт объявлений или интернет-магазин)? Это тоже считается в качестве «денег».
Важно! Деньги – это не определяющий фактор успеха в продвижении себя онлайн, хотя многие думают по-другому. Наличие времени на проект, например, намного важнее наличия денег. Деньги – это один из ресурсов, и если денег нет совсем, то у тебя всё равно всё получится.
3. Аудитория как ресурс
Денег нет, но есть подписчики! Подписчиков нет, но есть клиенты!
Аудитория – это потенциальные клиенты на твои будущие услуги и продукты, которые знают тебя как профи в определенной сфере и собраны в одном месте, где ты легко можешь их информировать о своих услугах/продуктах.
В этом определении два момента, которые надо разобрать поподробнее, чтобы стало понятно:
• знают тебя как профи;
• собраны в одном месте.
Давай так, кто точно знает тебя как профи в твоей сфере? Твои клиенты, которым ты уже оказывал какие-то услуги, – они точно знают. Неважно, были ли это клиенты в офлайне или онлайне. Твои подписчики в блоге, где ты периодически пишешь на свою тему, – и эти точно знают.
Дальше – «собранные в одном месте». Это когда твои клиенты, состоявшиеся или потенциальные, обитают в каком-то твоем «озере» – и ты можешь быстро до них достучаться одним письмом, постом или сообщением. «Озером» с твоей аудиторией считается твой блог, твой канал/аккаунт, твоя рассылка, твоя CRM, твой чат в мессенджере, куда ты добавляешь своих клиентов.
Есть клиенты, но не собраны в одно место? = У тебя нет аудитории.
Есть блог, но там всего 10 человек? = У тебя нет аудитории.
На этапе анализа ресурсов давай без самообмана. Лучше сразу понять, что да, аудитории нет, надо будет ее потихоньку набирать. Ничего страшного, это рабочий решаемый момент, ты можешь завести свой канал прямо сейчас (или после прочтения главы «Соцсети как способ продвижения»).
Аудитория – это ценнейший ресурс при продаже себя онлайн, это, по сути, потенциальные многоразовые клиенты на твои услуги, которые ты планируешь продавать онлайн.
Если ты решишь обратиться к продюсеру, то первое, о чем он тебя спросит, – это есть ли у тебя аудитория? Имея в виду именно тех, кто знает тебя как профи и до кого можно достучаться одним постом или сообщением.
Напиши ниже, какой аудиторией ты сейчас располагаешь:
Мои клиенты за последний год _____ чел.
Мои подписчики в блоге (число, которое реально видит посты) ____ чел.
4. Ресурс связей
Да-да, связи и знакомства тоже важны для того, чтобы начать продавать себя онлайн. Давай проанализируем твои связи: кто тебе может быть полезным для реализации твоего проекта?
Кто у тебя в окружении:
1. Может классно делать какую-то онлайн-работу (делать бомбические презентации,