Инновационный маркетинг нацелен на продвижение на рынок не только новых продуктов или дополнительного количества прежнего продукта, которое может быть выпущено при использовании более производительных технологий, но и самих новых технологий (и первую очередь продажа лицензий на изобретения и ноу-хау, которые заложены в новый продукт или в технологический процесс, а также оборудования для его изготовления).
Помимо продажи лицензий (на неё в мире приходится около 80 % всех передач технологий, технологических трансфертов), новые технологии могут продаваться, например, в форме:
– командирования на возмездной основе работников – носителей соответствующего ноу-хау;
– выполнения с использованием имеющегося научно-технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-конструкторские и проектно-технологические);
– оказания инжинирингово-консультационных услуг;
– продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчика (или самого заказчика) новых технологий;
– предоставления представителям покупателей новой технологии возможности проходить стажировку на действующих производствах, реализующих данную технологию.
Однако маркетинг новых технологий сводится к маркетингу продукции, которая может быть выпущена с их использованием. Так, наилучшим способом убедить потенциального покупателя лицензии на новую технологию приобрести её является проведение маркетингового исследования спроса на продукт, изготовленный по этой технологии.
3.4 Контрольные вопросы
1 Что такое инновационная среда?
2 В чём суть внешней инновационной среды?
3 В чём суть внутренней инновационной среды?
4 Какие факторы непосредственного влияют на работу инновационного предприятия?
5 Какие факторы косвенно влияют на работу инновационного предприятия?
6 Какие проблемы возникают в процессе управления внешней средой?
7 Какие основные требования предъявляются изменчивой внешней средой к предприятию?
8 Какие внутренние факторы влияют непосредственно на инновационную деятельность предприятия.
9 Кто такие конкуренты?
10 Из каких двух самостоятельных подсистем состоит внешняя среда?
11 В чём суть макроокружения?
12 Что даёт понять анализ экономической составляющей макроокружения?
13 В чём заключается влияние экономической составляющей макроокружения на предприятие?
14 Что предполагает анализ правового регулирования инновационной деятельности?
15 В чём заключается влияние политической составляющей макроокружения на предприятие?
16