Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным. Дмитрий Кибкало. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Дмитрий Кибкало
Издательство: Эксмо
Серия: Бизнес по-русски. Практичные книги от лучших российских экспертов
Жанр произведения:
Год издания: 2024
isbn: 978-5-04-209297-8
Скачать книгу
РЕАЛЬНОСТЬ»

      Ваши мысли:

      «Мы же еще на старте договорились, что я отвечаю за продукт, а партнер – за продажи».

      «Последние месяцы он меньше вовлекается в бизнес – и продажи начали падать. Но партнер говорит, что проблема не в нем и не в продажах. Что это у нас продукт не тот… – и в нем, а не в продажниках дело».

      «Я думаю, он просто перестал нормально вовлекаться, надо предъявить ему факты, которые это доказывают. И, как итог, я думаю, пора пересмотреть наши доли в бизнесе».

      Проблема: отсутствие единых объективных данных о статусе дел в компании, не проработаны роли и зоны ответственности партнеров

      Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● В какой функциональной роли каждый из совладельцев участвует в операционной деятельности?

      ● Как долго партнеры планируют участвовать в таком формате?

      ● Какой результат должен обеспечить каждый из совладельцев?

      ● Что происходит, если кто-то из партнеров не обеспечивает этот результат?

      Подробнее в главах:

      Диагностика: как оценить состояние вашего партнерства;

      Как укрепить партнерство;

      Как распределять доли в бизнесе;

      Как разойтись с партнером;

      Как выбрать партнера.

СИТУАЦИЯ 10. «ОТЦЫ И ДЕТИ»

      Ваши мысли:

      «Бизнесу моего отца уже 30 лет. Я давно в семейном деле и всю компанию тащу на себе. Но он этого не понимает и продолжает играть главного».

      «Он тут уже засиделся и вообще не тянет. Надо поговорить с ним, чтобы уходил наконец-то. А я справедливо займу его место».

      Проблема: не выстроена система семейной преемственности бизнеса

      Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● Что для каждого партнера самое любимое в ежедневной работе?

      ● Как каждый совладелец видит развитие компании, менеджмента и партнерства на ближайший год? А через три года?

      ● Какая форма признания заслуг для каждого партнера самая подходящая? В чем она выражается?

      Подробнее в главах:

      Диагностика: как оценить состояние вашего партнерства;

      Как решить, кто принимает решение;

      Как преодолевать кризисы, разногласия и конфликты в партнерстве;

      Как выбрать партнера.

      Как подготовиться к этим беседам с партнером, какие бывают ответы, какие есть лучшие практики в бизнес-партнерстве – об этом вся книга. Мы рекомендуем пойти в главы по ссылкам и в деталях разобраться, как можно интерпретировать ответы партнера и как реагировать, если ответ не такой, какой вы желаете слышать, «как устроена» проблема, как справиться с ней максимально эффективно или избежать подобных ситуаций в будущем.

      Все не так сложно, как может казаться. Большинство коммуникационных разрывов решаемы и преодолимы, но только если хотя бы у одной стороны есть желание этим заниматься.

      В следующих главах мы