Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным. Дмитрий Кибкало. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Дмитрий Кибкало
Издательство: Эксмо
Серия: Бизнес по-русски. Практичные книги от лучших российских экспертов
Жанр произведения:
Год издания: 2024
isbn: 978-5-04-209297-8
Скачать книгу
компании. Я дал денег, а партнер взял на себя ведение бизнеса. Теперь он говорит, что устал и больше не хочет продолжать. Но денег то я пока не заработал – даже вложенных инвестиций не вернул».

      «Мне кажется, что партнер меня кидает, нарушая договоренности. А он говорит: «Я не в рабстве и вправе делать что-то еще». Скажу, чтобы он перестал заниматься ерундой. Пусть уже работает над тем, чтобы вернуть мне мои же инвестиции».

      Проблема: отсутствие договоренностей о сроке, интенсивность вовлеченности партнеров

      Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● Кто и что вкладывает и получает в партнерстве?

      ● Должны ли партнеры быть операционно вовлечены в дела компании и если да, то как долго?

      ● В каких случаях совладельцы готовы передоговариваться, и что будут делать, если не могут прийти к единому решению?

      Подробнее в главах:

      Как распределять доли в бизнесе;

      Как распределять зоны ответственности;

      Как преодолевать кризисы, разногласия и конфликты в партнерстве;

      Как разойтись с партнером.

СИТУАЦИЯ 3. «МЕДЛЕННО ОПУСТИ СВОЮ ДОЛЮ НА ПОЛ И ПЕРЕДАЙ МНЕ ЕЕ ЧАСТЬ»

      Ваши мысли:

      «Мой топ-менеджер потерял мотивацию. Говорит, что ему надоело «работать на дядю» и он хочет вкладывать силы в проект по душе. Поэтому просит долю в моей компании и угрожает, что уйдет открывать свое дело, если я откажу».

      «Совсем обнаглели эти сотрудники. Да это шантаж! Я с «террористами» переговоры не веду».

      Проблема: отсутствует программа долгосрочной мотивации, в том числе ее опционная составляющая

      Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● Зачем каждому из партнеров доля? Что она значит для него? Какие самые главные потребности закрывает?

      ● Можно ли быть конкурентами во время и после партнерства? Как долго?

      ● Как и основываясь на каких бизнес-показателях справедливо оценить компанию?

      Подробнее в главах:

      Что такое доля в бизнесе;

      Как распределять доли в бизнесе;

      Как решить, кто принимает решение;

      Как разойтись с партнером.

СИТУАЦИЯ 4. «РАЗНОСТЬ АМБИЦИЙ»

      Ваши мысли:

      «Нам надо обновлять кредитную линию, а партнер больше не хочет ничего делать и брать на себя риски. Без займа мы просто сдохнем, но вешать его только на меня как-то не честно».

      «Если он решил сдаться в трудные времена, то он мне больше не партнер. Пусть этот предатель отдает свою долю и идет заниматься своими делами».

      Проблема: рассинхронизация целей: не проговорены финансовые ожидания партнеров Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● Какие цели у каждого из партнеров: личные и на компанию?

      ● Как долго партнер видит себя в этом совладении?

      ● Что совладельцы намерены делать, если кто-то захочет перестать быть вовлеченным в бизнес?

      Подробнее в главах:

       Скачать книгу