– Где-то сотню или около того.
– А какая отдача? Сколько договоров заключаете после направления таких писем?
– Не знаю. Может быть, и не заключаем вовсе. Я не занимался этим вопросом. А это принципиально?
– А вы думаете, что нет? Чем занимаются ваши менеджеры? Их работа, как думаете, эффективна? Они занимаются целый день тем, что пишут письма на деревню дедушке. Вроде показывают, что чем-то занимаются. А толку от этого никакого. Процесс ради процесса.
– И что ты мне предлагаешь? – спросил я чуть ли не раздраженно. Опять вмешивается в мою работу. Какая ему разница, куда и кому мы отправляем эти коммерческие предложения. Главное работа идет. Кто-нибудь, возможно, и откликнется на наше предложение. Товар вроде хороший.
– А вы не догадываетесь?
– Ваня, ну что ты опять говоришь загадками? Разве нельзя напрямую сказать? Мы же не на поле чудес.
– Ваша деятельность сейчас как раз и напоминает поле чудес: повезло – не повезло, угадал – не угадал. Это бизнес, а не игра в угадайку. Тут нужна логика и расчет. Конечно, без риска никак. Но риск должен быть обоснованный. И это не про вас.
– Опять начинаешь. Что надо сделать?
Ваня вздохнул. Было видно, что он еле сдерживается.
– Запросите отчет о том, сколько предложений направлено, а сколько договоров заключено по этим предложениям. Какая целевая аудитория, как выбирается адресат для этого коммерческого предложения. И какой регион.
– Какая разница, куда они направляют? Главное всем рассказать, что мы есть.
– Тогда за эти деньги, которые вы тратите на бумагу и на почту, лучше купите рекламное место или объявление по радио давайте. Пока вы, скорее всего, занимаетесь бумагомарательством.
– А, это ты про деньги, что ли? Так не свои, не жалко.
– И это мне говорит генеральный директор. А когда деньги закончатся, что будете говорить?
– Да ладно, не закончатся. Все как-нибудь само собой рассосется.
– Ясно. Похоже, что вас не переубедить. Ну что, вам стало легче? Проблема не такая уж и большая.
– Нет, Ваня, это не все! Но тут обсуждать невозможно. Пойдем в столовой кофе попьем.
Ваня как-то странно скривил лицо, я был уверен, что он сейчас вежливо откажется и побежит заниматься своими делами. Однако он, на удивление, согласился.
– С удовольствием. Я как раз об этом думал.
Пока мы с Ваней шли до столовой, он перестал мне рассказывать про коммерческие предложения. Неожиданно для меня он перешел на тренинги для персонала и деловые игры. После чего посоветовал почитать про это в интернете. Я обещал, что посмотрю сразу, как только появится свободное время. Но свободное время у меня, конечно, не появится. Столько дел, столько дел.
После того как мы сели за столик, я начал вываливать на Ваню остальные свои проблемы. Он был моей жилеткой.