Привлечение клиентов в B2B на автопилоте. Станислав Котов

не хотите работать.

      2. Гео. В приоритете должны быть компании с наличием филиала в вашем регионе.

      3. Темпы роста. Сравните рост выручки потенциального клиента в базе за год с темпом потребительской инфляции:

      – если показатель больше потребительской инфляции, то бизнес растет;

      – если показатели равны, то, очевидно, есть сложности.

      В базу такие компании стоит включать, если раньше они показывали высокие темпы роста либо по прочим параметрам набирали высокие баллы.

      – Если показатели выручки ниже темпов потребительской инфляции, то это проблемный бизнес.

      Важно также указать историю коммуникаций компании с клиентом. Для этого соотнесите получившуюся базу с вашей действующей CRM-системой и отметьте следующие категории: «новый», «текущий» или «работали ранее» – лучше с комментариями, о чем договорились или на чем расстались. Данные комментарии станут хорошим подспорьем в ваших будущих коммуникациях.

      Шаг 5: Наполнение базы необходимыми данными

      о ЛПР

      После выгрузки данных из системы Спарк в лучшем случае у вас будет рабочий контакт генерального директора. Да, по нему всегда можно будет дозвониться до секретаря, но вам необходимо обзавестись дополнительными контактами в организации. Коммерческий директор, директор по производству или маркетингу, HR – вот за чьими контактами стоит начать настоящую охоту.