Чтобы понять, как все работает и как, к примеру, пользоваться вопросами-открывашками, можно прослушать подкасты ненаправленных бесед для подростков.
А далее с помощью рассылок и других классических инструментов продаж можно уже включать «Afanaseva. Юность» в свою продуктовую линейку как дополнительную образовательную опцию или как часть социальной программы. Особенно рекомендую работать через круги со стеснительными, зажатыми детьми, с которыми педагогам трудно найти контакт. Родители таких детей активно откликаются, и перемены в детях радуют всех.
Упражнения
1. Пройдите по ссылке и присоединитесь к каналу для владельцев образовательных центров, посетите круг онлайн или очно со мной либо с кем-то из моих учеников.
2. Если вы уже готовы к этому и у вас есть ученики от двенадцати лет, запишите для них короткое видеоприглашение на ненаправленную сократовскую беседу. Можете пригласить ребят вместе с родителями. Разошлите видео вашим ученикам или учителям, чтобы они показали его на занятиях. Назначьте время и дату.
3. Проведите встречу согласно рекомендациям, которые я описала в этой главе, задайте несколько вопросов-открывашек. Можно сразу обозначить, что подобные встречи – это часть социальной программы вашего центра, место, где можно раскрываться так, как никогда бы не получилось в разобщении.
Вот примеры вопросов-открывашек, подходящих для начала:
– О чем ты мечтал в детстве?
– Что бы ты сделал, если б точно знал, что у тебя все получится?
– Что потерял бы весь мир, если б не было тебя?
Обсуждение данных трех вопросов на круге из десяти человек займет два-три часа. Не ждите от этой встречи никакого другого результата, помимо искреннего приподнятого настроения.
ГЛАВА 3. Жизнь без оценок
Третья глава – это глава-матрешка. Самое интересное – внутри. Вам может показаться, что она про общеобразовательную школу, к которой вы никакого отношения не имеете. А вот и нет. Во-первых, это глава про самый успешный курс в моем образовательном центре. Во-вторых, мне захотелось поделиться своим отношением к системе премирования в школе, а также тем, как мы решаем этот вопрос у себя в языковом центре.
Я уверена, большинство родителей и детей наделяют школьные оценки излишней значимостью и решают проблему плохих отметок через нажим и давление, хотя есть намного более быстрые и легкие способы. Для владельцев образовательных центров внедренная мною практика исправления оценок может стать хорошим дополнительным источником дохода, а также способом сделать ваших клиентов намного лояльнее и счастливее.
Я сама постоянно учусь во многих школах для взрослых – от спорта до иностранных языков и бизнес-администрирования;