Какие аргументы можно применить в разговоре с человеком, который ставит на кон свою жизнь? Поскольку обнародовать разговоры с клиентом запрещено законом, то я приведу некоторые примеры вопросов, к которым специалисты часто прибегают в таких случаях. Так, чтобы вывести жертву из себя, можно использовать особые вопросы и утверждения, которые надо произносить спокойным тоном:
• «Это информация из авторитетного источника? А из какого?»;
• «Я имею право высказать свое мнение. Или свободу слова отменили?»;
• «Вы можете доказать это? Или это пустые слова, как обычно?»;
• «Вы выдумываете то, чего не было!»;
• «Ну и что?!».
Опытный манипулятор использует такие фразы, даже не задумываясь, насколько убедительно они коррелируют со смыслом разговора. Скорее, наоборот. Чем более бессмысленным будет утверждение, тем больше вероятность заставить собеседника потерять самообладание. Действительно, если человек пытается вести рациональный диалог, приводя логические аргументы, а в ответ слышит подобные фразы, это быстро вгоняет его в ступор.
В качестве аргументов провокационные психологи могут прибегать и к цитатам известных личностей – ведь силу авторитетов никто не отменял. Например, триггером могут выступать следующие фразы.
В минуту нерешительности действуй быстро и старайся сделать первый шаг, хотя бы и лишний. (Лев Толстой, русский писатель).
Рисковать – это значит прыгнуть с обрыва, расправляя крылья в полете. (Рей Брэдбери, американский писатель-фантаст.)
Далеко заплывает лишь тот, кто готов рисковать. Безопасные лодки не отходят далеко от берега. (Дейл Карнеги, американский педагог, психолог, писатель.)
Слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой – «благоприятная возможность». (Джон Кеннеди, 35-й президент США,1961–1963.)
Из тех бросков, которые ты не сделал, 100 процентов – мимо ворот. (Уэйн Гретцки, канадский хоккеист.)
Рискнуть – значит на мгновение потерять точку опоры. Не рисковать – значит потерять самого себя. (Серен Кьеркегор, датский философ.)
Добиваться малых выгод ценой большой опасности – все равно что удить рыбу на золотой крючок: оторвись крючок, и никакая добыча не возместит потери. (Октавиан Август, римский император.)
Кто наблюдает ветер, тому не сеять, и кто смотрит на облака, тому не жать. (Из Библии. Екк 11: 4.)
Тест. Рисковый ли вы человек?
(Используется в провокативной терапии)
Тест