Широко известная латинская фраза «Хочешь мира, готовься к войне» (Si vis pacem, para bellum) может быть рассмотрена и применена к сделке. В недвижимости она может быть прочтена так – желаешь избежать неприятностей, связанных с признанием договора недействительным, незаключённым, ничтожным в будущем, сам стремись понять, что и как необходимо делать! Исполни всё, что требует закон, а там пусть будет то, что будет. Другими словами, действуй с должной осмотрительностью и разумно, изучи процесс проведения сделки, возможные ситуации развития событий. Осуществляй контроль за работой нанятого специалиста на основании знания, а не эмоций.
Известный афоризм Конфуция гласит: «Хочешь накормить человека один раз – дай ему рыбу. Хочешь накормить его на всю жизнь – научи его рыбачить. Эта фраза положена в основу будущего сотрудничества и определяет её главную стратегию.
В кругу единомышленников автора, читателей книги и учащихся импровизированной школы мы видим нашими партнёрами. И тогда, как в песне Владимира Шаинского и Михаила Танича:
«Если с другом вышел в путь, веселей дорога!
Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями – много!»
Предлагаемый курс обозначен как «Вторичка – Школа продаж», значит, впереди нас ждут: уроки, новые темы, выводы, домашние задания и отличные оценки. По окончании курса кто-то получит золотую медаль, а другой будет менее успешен в учебе. Практика покажет, кто на самом деле лучший. Преподавателем выступает автор: Аболонин Олег Семёнович, юрист, занимающийся вопросами продаж вторичной недвижимости и специализирующийся на защите интересов клиента в судах по делам этой категории более двадцати лет. Учащиеся виртуальной школы – это читатели, которых может заинтересовать данная тема.
Решение даже очень сложного вопроса можно упростить, разложив проблему на составляющие и выделив главные признаки, свойства, качества. Рассмотрев каждое действие, подробно и в деталях, всегда можно найти правильное решение. Отчуждение, приобретение квартиры не является исключением. Продажа объекта на вторичном рынке жилья всегда проводится по однотипной схеме. Она включает в себя от 15 до 20 этапов, которые, говоря языком специалистов, определяют алгоритм продажи недвижимого имущества. Мы обозначим каждый этап, прохождение которого необходимо для продажи квартиры, как тему занятия и будем рассматривать его в следующей последовательности:
1. Начало урока – определяем тему.
2. Основная часть – автор раскрывает содержание занятия.
3. Перед читателем ставят пять вопросов, на которые он отвечает самостоятельно, используя полученные ранее знания.
4. В заключительной части учащийся сравнивает свои ответы с мнением автора и самостоятельно выставляет себе оценку.
5. Желающие могут принять участие в дополнительных занятиях, направив свой вопрос через сайт-страничку автору: abolonin.ru/.
Слушатель оценивает собственные знания по следующей системе: Пять вопросов. Один ответ. Одно совпадение – балл в плюс и, напротив: ответ неверный – балл в минус.
Основное богатство любого учебного заведения – не стены или учебные пособия, а ученики этой школы. Они все талантливы и неповторимы. Главное – каждого из них может интересовать разное: одного – конкретная тема, другого – вторая, а третьего – весь учебный материал. Понимая, что время – ресурс невосполнимый и драгоценный, не будем его тратить зря и первым делом определим содержание курса, чтобы каждый мог выбрать для себя более нужное и полезное при условии, что времени для ознакомления со всей программой у читателя нет.
Ознакомимся сразу с этапами продаж недвижимости, которые представляют весь алгоритм – набор инструкций, описывающих последовательный порядок действий, необходимых для продажи квартиры собственником самостоятельно или с помощью приглашённых специалистов. Набор может различаться в том или ином агентстве, но в конечном счете сводится к следующему:
1. Решение о продаже.
2. Порядок действий.
3. Предварительная экспертиза документов.
4. Осмотр и фотографирование квартиры.
5. Оценка квартиры.
6. Составление и размещение объявления.
7. Приём входящих звонков.
8. Показы и просмотр квартиры.
9. Подготовка документов для продажи.
10. Предварительный договор.
11. Внесение и приём аванса, задатка.
12. Согласование условий.
13. Порядок расчетов по сделке.
14. Основной договор и его подписание.
15. Государственная регистрация и получение документов.
16. Подписание Акта приёма-передачи объекта и расчеты сторон.
Итого, всего шестнадцать шагов к заветному результату: продаже квартиры либо приобретения её в собственность покупателем. Взяв за