Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…. Ив Пинье. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Ив Пинье
Издательство:
Серия: Модели менеджмента ведущих корпораций (Альпина Паблишерз)
Жанр произведения: Управление, подбор персонала
Год издания: 2015
isbn: 978-5-9614-3998-4
Скачать книгу
прогресс.

      Предпринимательские навыки

      Вам нравится пробовать новое. Вы не боитесь неудач, а видите в них возможность для обучения и совершенствования. Вы легко находите баланс между стратегией и тактикой.

      Работа с инструментами

      Вы систематически используете шаблоны ценностного предложения и бизнес-модели, а также другие инструменты и методики для поиска удачных ценностных предложений и бизнес-моделей.

      Дизайн-мышление

      Прежде чем выбрать и уточнить определенное направление, вы изучаете весь спектр возможностей. Вы с готовностью принимаете нелинейный и итеративный характер процесса создания ценности.

      Понимание потребителя

      Вы рассматриваете все с точки зрения потребителей, и вам удается прислушиваться к ним даже лучше, чем осуществлять продажи.

      Экспериментаторские способности

      Вы заняты систематическим поиском подтверждения идей и тестированием своего видения. Вы экспериментируете на самых ранних стадиях процесса, чтобы узнать, что работает, а что – нет.

      

Пройдите тестирование онлайн

      STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO

      

Как убедить коллег в необходимости разработки ценностных предложений

      Получите макет презентации с 10 аргументами для использования вместе с шаблонами ценностного предложения и бизнес-модели.

      STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO

      1. Шаблон

      У шаблона ценностного предложения есть две стороны. С помощью профиля потребителя вы уточняете свое понимание потребителя. Карта ценности показывает, как вы намерены создавать ценность для этого потребителя. Вы достигаете соответствия если обе стороны согласованы друг с другом.

      ОПРЕДЕЛЕНИЕ

      ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

      Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.

Карта ценности

      Карта ценности более структурированно и подробно отражает особенности конкретного ценностного предложения в вашей бизнес-модели. Она разбивает ценностное предложение на товары и услуги, факторы помощи и факторы выгоды.

Профиль потребителя

      Профиль потребителя (потребительского сегмента) более структурированно и подробно описывает конкретный потребительский сегмент в вашей бизнес-модели. В нем выделяются задачи, проблемы и выгоды потребителя.

      1.1 Профиль потребителя

      Задачи потребителя

      К задачам относится то, что потребители хотят осуществить в своей профессиональной или личной жизни. Это могут быть проекты, которые они стремятся осуществить, проблемы, которые они пытаются разрешить, или желания, которые они хотят удовлетворить. При исследовании