Реклама. Принципы и практика. Уильям Уэллс

целей, которые обычно выражаются в терминах объема продаж рыночной доли; (3) оценка нужд и желаний потребителей и использование этой информации для деления рынка на группы потенциальных покупателей товара со сходными характеристиками и последующего нацеливания на конкретные рынки, которые с наибольшей вероятностью могут оказаться прибыльными; (4) дифференциация и позиционирование товара относительно товаров конкурентов; (5) разработка стратегии маркетинг-микса с учетом дизайна и эффективности товара, а также политики ценообразования, распределения и продвижения; (6) оценка эффективности маркетинговой стратегии.

      5. Опишите структуру рекламного агентства и объясните, как оно взаимодействует с клиентом. В рекламной индустрии действуют следующие типы агентств: агентства с полным профилем услуг; специализированные агентства, такие как творческие мастерские и медиабайеры; а также собственные агентства и рекламные отделы компаний-маркетеров. Деятельность рекламных агентств осуществляется силами следующих специалистов и подразделений: менеджерами по работе с клиентами, которые непосредственно взаимодействуют с заказчиком; креативных отделов, сотрудники которых придумывают и создают рекламу; медиапланировщиков и медиабайеров, размещающих рекламу в СМИ; разработчиков плана взаимодействия с клиентами и исследователей, занимающихся поиском информации, позволяющей получить представление о поведении и предпочтениях потребителей; внутренние службы, обеспечивающие повседневную работу агентства.

      6. Проанализируйте изменения в мире маркетинга и их влияние на рекламу. Помимо развития международного маркетинга на рынке происходят и другие изменения, влияющие на осуществление рекламы в рамках маркетинговых программ. К ним относятся развитие интегрированного маркетинга, нацеленного на интеграцию всех решений, касающихся маркетинг-микса, а также маркетинга отношений и разрешительного маркетинга.

Кейс 2

Владелец WPP – британский рыцарь, владеющий всеми видами маркетингового оружия

      Для неинформированного человека любые сведения о Мартине Сорреле или его группе компаний WPP могут выглядеть вполне однозначными. Несмотря на то что Соррел был удостоен рыцарского звания сравнительно недавно, сэр Мартин по своей натуре всегда был аристократом. И хотя WPP является одной из крупнейших агентских холдинговых компаний в мире, ее название происходит от начальных букв Wire & Plastic Products – английской компании, которую Соррел использовал для поглощения известнейших в мире рекламных агентств. Список агентств, оказавшихся ныне под крылом WPP, включает в себя таких бывших лидеров рекламного бизнеса, как Ogilvy and Mather, Burson-Marsteller, Hill & Knowlton, Young & Rubicam и J. Walter Thompson, а также многих других.

      Мощные конгломераты, подобные WPP, часто фигурировали в заголовках газетных статей в 1990-х гг. – в период наиболее активной консолидации в рекламной индустрии. Столкнувшись с экономическими и профессиональными трудностями,