Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга. Евгения Николаевна Карпанина. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Евгения Николаевна Карпанина
Издательство: Автор
Серия:
Жанр произведения:
Год издания: 2022
isbn:
Скачать книгу
Спонсор должен захотеть помочь вашему проекту уже на этапе, когда читает предложение. Он должен захотеть стать частью вашей команды!

      ДЕЙСТВИЕ. Представитель спонсора после знакомства с вашим предложением должен закрыть письмо и начать действовать – обсуждать проект со своим руководством. Есть ли у него вся необходимая для этого информация?

      Правило 4: прозрачность и честность

      Никогда не врите, даже в мелочах! Не надо писать, что проект уникальный, если он не уникальный. Не надо писать, что к вам на мероприятие придут сотни тысяч людей, если это всего лишь не подтвержденные ничем желания. Не обещайте, что про событие напишут все СМИ города и все они обязательно упомянут спонсора, потому что это не так. Ложь, лукавство – называйте это как хотите, но оно будет миной, которую вы подкладываете под свой стул. Будьте откровенны, искренни и адекватны в оценке ожидаемых результатов.

      Правило 5: логика

      На протяжении всей презентации вам нужно сохранить незыблемую структуру. Каждый раздел должен бить в одну и ту же цель. Именно для этого мы с вами в самом начале пишем текстовую версию, и лишь потом накладываем на нее дизайн и изобразительные материалы.

      «Как выглядит хорошая презентация». Чек-лист простой

      · В ней ясно изложена суть проекта.

      · Проанализированы масштаб и значимость проекта.

      · Указаны временные рамки.

      · Описана целевая аудитория (качественно и количественно).

      · Охарактеризована локация проекта.

      · Сформулировано предложение о сотрудничестве.

      · Предоставлена информация о команде и даны контакты.

      · Нет лишней информации, отвлекающей от сути проекта и партнерского предложения.

      Вся самая главная информация вполне может уместиться на 12–15 слайдах.

      Упражнение «Неудачные фразы для презентации»

      Прочтите фразы, которые я считаю неудачными. Подумайте: что с ними не так? Предложите свои варианты объяснения. В конце главы вы найдете мои аргументы.

      · Нельзя: «Мы, конечно, совсем молодые и нас пока никто не знает, это наш первый проект…».

      · Нельзя: «Мы стартуем через две недели и хотим найти надежного партнера, который сможет выделить 1 000 000 рублей».

      · Нельзя: «Окажите финансовую помощь».

      · Нельзя: «Если не поможете, дети десяти окрестных деревень никогда не увидят хороший добрый спектакль».

      · Нельзя: «Готовы оказать всестороннюю PR-поддержку вашей компании».

      · Нельзя: быть повернутым на себе. Рассказывать всю историю с момента основания, перечислять всех знаменитостей, которые побывали в ваших стенах, посвящать отдельные слайды директору или худруку.

      · Нельзя: приписывать себе уникальность, если ее и в помине нет.

      · Нельзя писать свысока: «Наш театр важен для всех, кому небезразлична судьба российской культуры. Каждый интеллигентный человек понимает, что искусство – сотворенная человеком материальная и духовная