– с тем, у кого нет времени на проект, есть такие эксперты, которые ставят работу над проектом на 135-ое место
– есть тип экспертов, которых я называю «жадные дети» у них сильный внутренний конфликт между тем, что они хотят славы и денег, но при этом боятся потратить свое время и деньги на проект
– если эксперт подвержен влиянию чужого мнения (подруг, мужа, мамы). У меня был случай, когда эксперт стала слушаться педагога по ораторскому мастерству, после занятий с которым у нее появилось мнение, что мы все делаем неправильно. Мы так и не запустили проект
– трудно приходится с экспертами, которые считают, что они не хотят «втюхивать» ничего клиентам и начинают из сценариев выбрасывать продажную часть – с таким экспертом вы ничего не продадите.
Помните, что эксперты часто переоценивают свой продукт, они просто не понимают, что у огромного количества их прямых конкурентов есть аналогичные предложения и они «сидят» с ними и никто у них ничего не покупает, а искусство продюсера в том, чтобы продать именно услуги своего подопечного.
Когда вы читали первую часть моего повествования то, наверное, решили, что я недолюбливаю продюсеров? Нет, я применила этот прием, чтобы вы поняли проблемы есть с обеих сторон и на рынке много непрофессиональных услуг, но, если эксперт встречает своего продюсера или продюсер своего эксперта – эта удача сопоставимая с тем, что кто-то встретил любовь всей своей жизни.
Договор между экспертом и продюсером
Заключение договора между сторонами «Эксперт» и «Продюсер» очень важный этап. Его значение можно недооценить вначале, когда проект только запускается и приносит убытки, но, когда он выйдет в плюс и речь пойдет о доходах от миллиона рублей, этот документ будет играть ключевое значение в вашем партнерстве.
В юридической основе договора лежит гражданско-правовая модель возмездного оказания услуг. Договор продюсирования между сторонами может иметь одну из следующих моделей.
Модель 1. Эксперт может выступать главной фигурой от имени которой осуществляются продажи и на расчетный счет которой поступают денежные средства, а по итогам продаж он выплачивает вознаграждение продюсеру.
Модель 2. Продюсер продает продукты от своего имени и соответственно выручка зачисляется на его расчетный счет, а по итогам завершения продаж он выплачивает вознаграждение эксперту.
Условия, в договоре которые следует изучить особенно тщательно:
– срок действия договора
– кто из сторон будет иметь права интеллектуальной собственности на информационные продукты, которые будут созданы
– размер доходов который получит каждая из сторон
– как распределяются расходы проекта между сторонами
– какой размер налогов придется уплатить в бюджет
Так же не забывайте советоваться с юристом, по всем непонятным для вас вопросам, и делайте предложения о возможности пересмотреть пункты договора своим партнерам.
Как оформить бизнес?
Любой