Наконец, назвав тестя из уважения полным именем, отец жениха или старший в семье произносит: «Время нам начать говорить о том, зачем съехались, есть у вас товар, а у нас – купец». И тут же сваха пускает в ход все свое умение говорить, улаживать подобные дела с блеском. Она всячески хвалит жениха и его родных, а жених сидит, выпрямив спину, красный и потный от волнения, его еще никогда не хвалили вот так, при всех. Невесты, естественно, в комнате нет, ее покажут на усмотрение ее батюшки. Не все в старину приглашали девиц на смотрины, строгие отцы могли лишь на одну минуту призвать любимую дочь. Но сваха и мать жениха имели полное право войти в девичью светлицу и, пока мужчины пили медовую брагу, внимательно рассмотреть будущую сноху. По неписаному закону, родители девушки обязаны были предупредить родителей жениха, если за их дочерью был какой-то изъян. В противном случае, даже после венчания, эту девушку могли возвратить домой. Если невестиной родне жених приглянулся, то всех приглашали за стол. Гостям подавались лучшие яства, разносол, пироги и холодец. Здесь были и рыжики в сметане, и жареные куры и гусак. Подносился сбитень и медовая брага, и уже за столом шел совсем другой разговор. Решалась и записывалась рядная грамота, сколько и какого приданого дадут родные за свою дочь. Вписывались все нужные условия, назначался день венчания и свадьбы. Особое внимание в приданом уделялось пуховым перинам, подушкам и всякому домашнему скарбу. Теща и свекровь (теперь уже сватьи) даже немного спорили, какого товару добавить, а что заменить. Выторговывались дополнительно новые, атласные одеяла, разные отрезы на платье и пальто. К посуде – добавить самовар и прибавить деньжат, медных, серебряных и золотых, смотря насколько была зажиточная семья. Тесть и свекор начинали спорить про хозяйство. Выпрашивался конь либо телушка, а если было можно, то и сразу все. Наконец, переговорив обо всем, сильно уставшие, но весьма довольные, сваты, обнимаясь, прощаются и провожают гостей дорогих до ворот. По дороге домой продолжаются все те же разговоры, и не забывают спросить жениха, как ему его будущая жена. Но чтобы он уже ни говорил, рядная грамота готова, слово честное дано, все ударили по рукам. Теперь, готовясь к венчанию, наступают другие заботы, их так много, что сразу все и не счесть. Молодых надобно до венца отвести к бабке. Пусть пошепчет, чтобы им хорошо жилось. Надо созвать гостей, всех посчитать, чтобы вина и еды хватило. Не дай Господь, в таком-то деле ударить в грязь лицом!
От проведенного сватовства многое зависит. Нельзя сразу же давать согласие на выданье дочери за жениха. Это может выглядеть так, будто батюшка и матушка ждут не дождутся, как бы от них забрали любимую