Erfolgreich als Unternehmer für Dummies
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SO GELINGT IHR UNTERNEHMERLEBEN
Gehen Sie offenen Herzens durch die Welt.Bleiben Sie neugierig, umgeben Sie sich mit möglichst unterschiedlichen Menschen und verfolgen Sie die öffentlichen Debatten aufmerksam – das ist die beste Voraussetzung, um auch morgen noch Ihre Kundschaft glücklich zu machen.
Definieren Sie Ihren persönlichen Erfolg.Geld ist nicht alles. Fragen Sie sich, ob Ihr Unternehmen Ihre Werte widerspiegelt. Auf was für ein Leben möchten Sie eines Tages zurückblicken?
Hinterfragen Sie Ihr Geschäftsmodell.Nichts ist für die Ewigkeit – auch kein noch so geniales Geschäftsmodell. Deshalb gehört es immer wieder auf den Prüfstand. Nicht immer geht es dabei um den ganz großen Wurf, manchmal genügt es auch, einzelne Bausteine zu optimieren.
Machen Sie sich frei.Bauen Sie Ihr Unternehmen so auf, dass es Ihnen und Ihren Mitarbeitern ein zufriedenes Leben ermöglicht. Dazu gehört auch, dass Sie es zumindest bis zu einem gewissen Grad von Ihrer Person unabhängig machen, indem Sie Prozesse definieren, standardisieren und automatisieren.
Verkanten Sie sich nicht in der Krise.Es läuft nicht mehr so recht in Ihrer Firma? Geraten Sie jetzt nicht in Panik. Analysieren Sie kühl die Ursachen und leiten Sie die nötigen Maßnahmen ein. Und wenn es hart auf hart kommt, sollten Sie loslassen können. Jedes Jahr scheitern Tausende von Unternehmen. Das ist Teil des Spiels.
ZAHLEN, DIE SIE IM BLICK BEHALTEN SOLLTEN
Liquiditätsplanung: Wie viel Geld geht wann auf Ihrem Konto ein? Wie viel fließt ab?
Rentabilitätsplanung: Haben Sie am Ende des Jahres ausreichend Plus gemacht?
Kennzahlen: Woran messen Sie den Erfolg Ihres Unternehmens?
Steuern: Haben Sie ausreichend Geld (etwa 30 Prozent des Gewinns) für das Finanzamt beiseitegelegt?
PRINZIPIEN FÜR GUTE ENTSCHEIDUNGEN (UNTER UNSICHERHEIT)
Mittelorientierung: Stecken Sie sich Ziele, die Sie mit Ihren Mitteln erreichen können.
Leistbarer Verlust: Setzen Sie nur das aufs Spiel, was Sie zu verlieren bereit sind.
Zufall: Versuchen Sie nicht krampfhaft, den Zufall auszuschalten. Bleiben Sie offen für unvorhergesehene Wendungen.
Kooperationen: Suchen Sie sich Partner, die bereit sind mitzuziehen.
EINEN STARKEN KUNDENNUTZEN SCHAFFEN
Wieso sollte es Ihr Unternehmen geben?
Was macht Ihr Unternehmen aus?
Ist Ihr Geschäftsmodell (noch) auf den Kundennutzen ausgerichtet?
Wie könnten Sie Ihren Kunden das Leben leichter machen?
Verstehen Ihre Kunden auf Anhieb, was sie von Ihrem Angebot haben?
Haben Sie die richtigen Schlüsselpartner, mit denen Sie gemeinsame Ziele verfolgen?
TIPPS FÜR DIE AKQUISE
Suchen Sie sich Wunschkunden, die Ihre Leistungen wertschätzen und bereit sind, diese mit Ihnen weiterzuentwickeln.
Schaffen Sie einen systematischen Vertriebsprozess, damit Ihnen die Akquise leicht von der Hand geht.
Üben Sie jede Woche, Kundengespräche zu führen. Sie sind eine tolle Chance, etwas über Ihre Kunden zu erfahren.
Mit der richtigen Technik fallen Kundengespräche leicht und können sogar richtig Spaß machen.
Erfolgreich als Unternehmer für Dummies
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
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Wiley, the Wiley logo, Für Dummies, the Dummies Man logo, and related trademarks and trade dress are trademarks or registered trademarks of John Wiley & Sons, Inc. and/or its affiliates, in the United States and other countries. Used by permission.
Wiley, die Bezeichnung »Für Dummies«, das Dummies-Mann-Logo und darauf bezogene Gestaltungen sind Marken oder eingetragene Marken von John Wiley & Sons, Inc., USA, Deutschland und in anderen Ländern.
Das vorliegende Werk wurde sorgfältig erarbeitet. Dennoch übernehmen Autoren und Verlag für die Richtigkeit von Angaben, Hinweisen und Ratschlägen sowie eventuelle Druckfehler keine Haftung.
Print ISBN: 978-3-527-71922-8 ePub ISBN: 978-3-527-83658-1
Coverfoto: © by-studi/stock.adobe.com Korrektur: Frauke Wilkens
Über das Autorenteam
Jan Evers erlebt in seiner Firma EVEREST jeden Tag aufs Neue, wie aufregend und erfüllend es ist, als Unternehmer die Welt zu gestalten. Deshalb möchte er möglichst viele Menschen ermuntern, so wie er diesen Beruf zu ergreifen und ihre Ideen umzusetzen. Er arbeitet jeden Tag dafür, unternehmerische Kreativität zu entfesseln und unternehmerisches Handeln vom Ballast der Wirtschaftswissenschaften zu befreien. Obwohl er selbst Betriebswirtschaft studiert und 2002 sogar einen Doktortitel in dem Fach erworben hat, lautet seine Mission: Wir sollten das Unternehmertum nicht den BWLern überlassen!
Seit 2001 berät er mit seinem Team von der Firmenhilfe Hamburg Selbstständige und Kleinunternehmerinnen, die in Schwierigkeiten stecken. Die weit über 5000 Menschen, die die Nummer der Hotline bereits gewählt haben, haben ihm gezeigt, wie Unternehmertum funktioniert und wie nicht, und wie es gelingen kann, wieder Leichtigkeit und Freude ins Unternehmerleben zu bringen. Viele der Tipps in diesem Buch sind dieser Beratungstätigkeit entsprungen und haben sich mehr als einmal in der Praxis bewährt.
Im Jahr 2018 erfüllte sich sein langgehegter Traum: Die Gründerplattform ging an den Start. Dort finden Gründungsinteressierte in Deutschland erstmals alles an einem Ort, was sie brauchen, um erfolgreich in die Selbstständigkeit zu starten: digitale Tools, fundierte Infos, Austausch mit Fachleuten und anderen Gründerinnen und Kontakte zu Förderern und Geldgeberinnen. Die Gründerplattform wird in Partnerschaft mit dem Bundeswirtschaftsministerium und der KfW entwickelt und betrieben. Sie kann kostenfrei genutzt werden.
Jan Evers hat schon mehrere Bücher geschrieben. Erfolgreich als Unternehmer für Dummies ist das erste, das in der … für Dummies-Reihe erscheint.
Susanne Schreck beschäftigt sich seit gut fünf Jahren mit dem Thema Unternehmertum. Als freie Autorin hat sie es sich zur Aufgabe gemacht, komplizierte Sachverhalte so aufzuschreiben, dass auch Menschen ohne ökonomisches Vorwissen sie verstehen. Dabei hilft es ihr, dass sie als gelernte Soziologin selbst fachfremd ist und erst auf Umwegen mit diesen