Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис

на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Вэнс Паккард. Тайные манипуляторы. – М.: Смысл, 2004.

      2

      R.Heath, Seducing the Subconscious (2012).

      3

      J.Kilbourne, The more you subtract, the more you add: Cutting girls down to size (2004). In T.Kasser, A.Kanner (eds), Psychology and Consumer Culture (2004).

      4

      J.Wood, The Story of Advertising (1958).

      5

      D.Ryan, C.Jones, Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation (2009).

      6

      W.Scott, The psychology of advertising, Atlantic Magazine, январь (1904).

      7

      J.O’Toole, The Trouble with Advertising (1981).

      Джон О’Тул был председателем правления Foote, Cone & Belding Communications, Inc., одного из крупнейших в мире рекламных агентств.

      8

      Эти замечания были особенно ценными, поскольку в то время рекламу не считали инструментом маркетинга. Она была всего лишь способом предоставления общественности информации о продукте или услуге.

      9

      E.Dichter, Handbook of Consumer Motivations: The Psychology of the World of Objects (1964).

      10

      M.Crispin Miller, введение к V.Packard, The Hidden Persuaders (1975 [1957]).

      11

      В ходе теста Роршаха испытуемого просят рассказать, какие образы видятся ему в бессмысленном наборе цветных пятен-клякс. Хотя порой его используют и сегодня, многие психологи отказались от него, считая бесполезным.

      12

      Packard, указ. соч.

      13

      S.Ewen, PR! A Social History of Spin (1996).

      14

      S.Ewen, PR! A Social History of Spin (1996).

      15

      Случалось, фрейдистский подход подвергали сомнению даже во времена его наибольшего влияния. В 1930-х под руководством выпускника психологического факультета Йеля Генри Линка была создана Psychological Corporation, предлагавшая технологии бихевиористской психологии американским компаниям. Противопоставляя то, что он называл старой психологией, новому подходу, Линк объяснял, что в то время, как первая изучала то, как мыслит сознание, второй был сосредоточен на том, как сознание действует. «Новая психология, – писал он, – поможет выяснить, какая реклама наиболее эффективно заставляет людей покупать. Важно не то, что люди думают или думают, что думают, а что именно они делают в связи с конкретной рекламой». H.Link, The New Psychology of Selling and Advertising (1932).

      16

      J.Watson, Psychology as the behaviorist views it, Psychological Review, 20 (1913).

      17

      M.Hunt, The Story of Psychology (1993).

      18

      C.Camerer, G.Loewenstein, Behavioural Economics: Past, Present, Future (2004).

      19

      D.Kahneman, A.Tversky, Prospect theory: An analysis of decision making under risk, Econometrica, 47(2) (1979).

      20

      R.Thaler, Toward a positive theory of consumer choice, Journal of Economic Behaviour and Organisations, 39 (1980).

      21

      K.Frankish, J.Evans, The duality of mind: A historical perspective, in J.Evans, K.Frankish, In Two Minds: Dual Processes and Beyond (2010).

      22

      Многие нейробиологи, в том числе и я, предпочитают термин «потребительская нейробиология». В Mindlab мы называем эти данные нейрометриками. Однако из-за того, что термин «нейромаркетинг» получил широкую известность, я буду и дальше использовать