• Определите цель письма в первом абзаце. Или в продающем заголовке (о заголовках смотрите выше).
• Пишите короткими фразами и абзацами. Это отразит динамику вашего предложения.
• Используйте маркированные списки. Это красиво, наглядно и профессионально.
• Не хвалите чрезмерно свой продукт.
• Дайте ссылку (или вставьте в текст, если коротко) на что – то интересное для бизнеса ваших покупателей: диаграммы, новая статистика, цифры, инсайдерская информация и т. д.
• Если знаете покупателя, то добавьте личного – про детей, отдых, походы…
• Определите и предложите время следующего контакта – дату и время.
• Попросите написать (или позвонить) вам ответ.
• Поблагодарите. Подпись – Имя.
• Ваши контакты: доступен 24 часа. 365 дней + день високосный.
Реклама – Магнит для Новых Покупателей.
АИДА – звучит Красиво!
Любая реклама – в брошюре, газете, плакате, письме… требует определенной формы представления. Эта форма есть. Продавцы могут использовать форму AIDA + Р (Price), где каждой букве соответствует определенный процесс:
А – это внимание (attention).
Первое, что нужно сделать, это обозначить проблему и привлечь внимание. Сделайте притягивающий внимание или шокирующий заголовок. Если вы продаете средство для похудения, то заголовок может быть таким – «Хотите похудеть за месяц?». Или: «Хотите похудеть за сутки?» Здесь явно что – то не то, но внимание вы привлечете. Затем, в тексте, объясните это заявление.
Первое правило – реклама должна привлекать к себе внимание.
Например, для курильщиков можно сделать такой заголовок: «Или медленно умирать куря, или радоваться жизни, бросив».
I – интерес (Interest).
Второе задание – вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание ранее. Цель этого – создать условия для мысленной покупки, пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения товара/услуги.
Например, продолжая тему похудения, вы говорите: «Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».
Курить можно бросить: « Осознав все гадости этого занятия».
Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.
D – желание (Desire).
Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт.
Нужно доказать то, о чем вы сообщили. Ваша задача на этом этапе представить доказательства вашей уникальности и уникальности вашего продукта или услуги.
Как доказать? С помощью фактов. Представить отзывы, гарантии, мнение экспертов….
Главное,