Зачем вы мне это рассказали ? – спросил я. Я действительно не понимал зачем мне это. При чем тут предпринимательство и коррупция?
– Чтобы ты не строил иллюзий, – резюмировал Михалыч и строго посмотрел на меня. – Для меня важно, чтобы ты умел использовать подобные ситуацию в своих интересах. Если хочешь услышать по другому, то чтобы ты крутился как уж на сковороде. Крутился, но добивался своего.
Разрушение иллюзий и сброшенные розовые очки особенно необходимы для молодых предпринимателей. Вы молодежь любите все идеализировать – улыбнулся он. – В вас прут эмоции, юношеский максимализм, напор энергии. Пойми, в России коррупции не больше чем в других странах. Но у наших людей иное к этому отношение. В Советские времена граждане часами стояли около магазинов чтобы купить дефицит – одежду, обувь, мебель, технику. Даже гречка была дефицитом. Мы привыкли стоять часами, а с черного входа, да к знакомому завхозу, шли единицы. Шли как тогда говорили, блатные, "свои" граждане. А прочие граждане даже не хотели думать, что можно зайти с черного входа. Они не хотели думать, что завхоз будет рад почти любому знакомому. Это был его приработок. Ведь что не продашь "по своим", и не получишь свой процент, придется выкладывать на прилавок. Граждане не могли научиться договариваться тогда, не могут и сейчас приспособится к новым реалиям.
– Запомни, – предостерегал меня Михалыч, – если ты не будешь обрастать связями и знакомствами в своей сфере, то закрывай бизнес. У тебя должна быть такая статья расходов – установление отношений с нужными людьми. Будь готов инвестировать в эти отношения. Если не будешь обрастать связями, на твое место придут конкуренты, которые смогут договорится. В бизнесе, как в альпинизме все просто: либо ты карабкаешься вверх по скале и осколки скал и отвалившийся лед падают на конкурентов мешая им продвигаться, либо уступаешь дорогу, и соколки летят в тебя. И ты попросту летишь вниз. Здесь даже нельзя остановиться, просто встать на перевале. Холодно, замерзнешь, припасы кончаться. Тебя обгонят, первыми придут.
В бизнесе, как в любом живом организме, нет состояния покоя. Для бизнеса эти потери выражаются в налогах, зарплатах, аренде наконец. Если ты не готов договариваться и идти вперед, то даже не начинай свое дело. Это суровые реалии и к ним приходится приспосабливаться. Наша с тобой жизнь. И не верь тому что говорят наши СМИ про улучшение инвестиционного климата в стране и развитие малого бизнеса, – При этом он замахал руками, как мельница на ветру, – когда наш президент говорит про развитие предпринимательства, то опытные предприниматели звонят своим бухгалтерам и юристам, чтобы узнать какие изменения проходят по законодательству и к чему надо готовится. Это как в поговорке "готовь сани